Das ist das Arbeitsumfeld:
Als Account Executive (m/w/d) im Regionalvertrieb agierst Du prozessberatungsorientiert mit dem Fokus auf den Ausbau von Kundenpotenzialen sowie die Segmententwicklung von Kanzleien und erschließt Umsatzpotenziale durch den Einsatz Deines Spezialwissens. Du steuerst den Vertriebsprozess von der Akquise über die Prozessanalyse und die umsatzorientierte Präsentation von Fokusprodukten bis zum Verkaufsabschluss und bist Ansprechpartner:in im Vertriebsprozess der DATEV-Softwarelösungen und Beratungsangebote für Kanzleien in der Region Ost.
Zu Deinen Aufgaben gehört die Identifikation von Potenzialen rund um Digitalisierung und Prozessoptimierung sowie die Ableitung konkreter Lösungsangebote, unter anderem durch die Nutzung neuer Produkte, Cloud-Services und Technologien. Dabei fungierst Du als Impulsgeber:in und Eisbrecher:in für neue Themen, insbesondere im Kontext Portfoliowandel und Technologieshift, vor Ort und online in der Region sowie bundesweit. Du erkennst Markttrends, bist Innovationstreiber:in, kannst Kanzleiprozesse analysieren und begeisterst Kanzleien dafür, den Wechsel auf cloudbasierte Anwendungen, Automatisierungen in den Geschäftsfeldern und den Ausbau digitaler Zusammenarbeit zwischen Kanzlei und Mandant:in gewinnbringend einzusetzen.
Durch die Präsentation von Fachvorträgen sowie unserer Lösungen auf Präsenzveranstaltungen, im Rahmen skalierter Ansprache im 1:n-Format sowie im engen Zusammenspiel mit dem Account Management auch im 1:1 für strategisch wichtige Kanzleien repräsentierst Du die DATEV und gestaltest den digitalen Wandel der Kanzleiprozesse aktiv mit.
Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere:
Du generierst Umsatz inklusive Akquise sowie Up- und Cross-Selling bei Bestandskund:innen unterschiedlichster Kanzleigrößen.
Du führst umsatzorientierte Präsentationen von Fokusprodukten durch und hältst Fachvorträge.
Du bist für die vertriebliche Kundenberatung und Bedarfsanalyse im Verkaufsprozess zuständig.
Du führst Schnittstellen- und Prozessanalysen innerhalb der Vertriebsgespräche durch und nutzt Mandanten-Dashboards, um Cloud-Potenziale gezielt zu heben.
Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und erzielst Vertragsabschlüsse.
Du führst vertriebsorientierte Aktivitäten auf Basis von Kunden- und Marktanalysen durch, zum Beispiel die Unterstützung bei gezielten Kampagnen auf Segmentebene.
Du bist verantwortlich für die Nachakquise sowie die Pflege des Sales-Funnels und des Reportings.
Das suchen wir:
Erforderliche Skills:
Du besitzt langjährige Berufserfahrung im Vertrieb und kennst die Prozesse in Steuerberatungskanzleien.
Du verfügst idealerweise über praktische Kenntnisse in mindestens einem der Geschäftsfelder Rechnungswesen, Personalwirtschaft oder Kanzleimanagement/Consulting und kennst die Anbindungen im DATEV-Ökosystem.
Du zeichnest Dich durch eine überzeugende Nutzenargumentation und Begeisterungsfähigkeit sowie hervorragende Präsentationskompetenz aus.
Du hast ein ausgeprägtes Gespür für innovative Vertriebsansätze und besitzt die Fähigkeit, diese erfolgreich zu entwickeln und voranzutreiben.
Du bist eine kommunikationsstarke, offene Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Teamfähigkeit und permanenter Weiterbildungsbereitschaft und bist offen für Reisetätigkeiten innerhalb Deiner Region sowie bundesweit.
Erlernbare Skills:
Das bieten wir:
- Großes Angebot an fachlichen und persönlichen Weiterbildungen innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen
- Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus – inklusive attraktivemDienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung
- Honorierung des persönlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen
- Und vieles mehr…
Das sind wir:
DATEV ist mehr als ein grünes Rechteck. Wir sind einer der größten Software- und IT-Dienstleister Europas mit Hauptsitz in Nürnberg. Mehr als 9.000 Mitarbeitende geben alles, um die Digitalisierung der Geschäftsprozesse unserer über 900.000 Kund:innen voranzutreiben. Diese vertrauen auf unsere PC- und Cloud-Lösungen sowie mobilen Apps und rechnen damit beispielsweise monatlich rund 14 Millionen Lohnabrechnungen ab. Wir sind eine starke und offene Community, in der die Menschen nicht nur schnell ankommen, sondern auch gerne bleiben. Dafür sorgt unsere Kultur von Sicherheit und Offenheit, die auf eine technologisch fortschrittliche Arbeitsumgebung trifft. Diversity, Equity und Inclusion sind für uns die essenzielle Grundlage, damit alle gleichberechtigt am Arbeitsleben teilhaben können. Dafür steht DATEV jeden Tag ein. Die beste Zukunft entsteht in starker Gemeinschaft. #WirsindDATEV!Wir freuen uns auf die Bewerbung über unser Karriereportal und auf ein Kennenlernen. Um einen sicheren und effizienten Bewerbungsprozess zu gewährleisten, bitten wir auf der nächsten Seite um die Anlage eines Bewerbungsaccounts.
Kontakt:
Jonas Albrecht
Telefon:
+49 (172) 8122925
E-Mail:
karriere@datev.de
