VIATRIS FARMACEUTICA DO BRASIL LTDA
Viatris is a global healthcare company uniquely positioned to bridge the traditional divide between generics and brands, combining the best of both to more holistically address healthcare needs globally. With a mission to empower people worldwide to live healthier at every stage of life, we provide access at scale, currently supplying high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually and touching all of life's moments, from birth to the end of life, acute conditions to chronic diseases.
We have been included on number of award lists that demonstrate the impact we are making.
Todos os dias, acordamos para o desafio de fazer a diferença e aqui está como o papel de Representante Comercial – Visitação Médica impactará.
Liderar o processo de planejamento colaborativo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócio para garantir o alinhamento ponta a ponta da demanda, otimização de estoques e excelência de serviço.
Ser responsável pela agenda de CPFR, conectando áreas de Comercial, Supply Chain e Clientes, com foco na redução de variabilidade, aumento da acuracidade de forecast e eliminação de gaps entre sell-in e sell-out, maximizando a performance do negócio e assegurando a execução no ponto de venda (POS), incluindo canais físicos e digitais.
Principais responsabilidades para este papel incluem:
Colaboração Estratégica com Clientes
- Liderar o processo de CPFR com contas estratégicas, estabelecendo governança e rotinas de colaboração.
- Gerir o calendário de planejamento conjunto (demanda e reposição).
- Alinhar volumes, atividades promocionais e mudanças de portfólio com clientes.
- Influenciar equipes dos clientes para melhoria na qualidade de dados e previsões.
- Garantir alinhamento das estratégias de execução em POS entre Marketing, Vendas e Trade.
- Conduzir interações presenciais com clientes de forma estratégica para diagnóstico de oportunidades, alinhamento de iniciativas e aceleração de projetos.
Gestão de Demanda e Forecast
- Consolidar, revisar criticamente e validar forecasts dos clientes com base em sell-out, sazonalidade e planos comerciais.
- Identificar gaps estruturais entre sell-in e sell-out e liderar planos de ação.
- Assegurar previsões promocionais acuradas e análises pós-evento.
- Desenvolver análises de cenários e avaliações de risco para tomada de decisão.
Otimização de Estoque e Nível de Serviço
- Gerenciar proativamente a saúde dos estoques ao longo da cadeia (clientes e interno).
- Antecipar riscos de ruptura, excesso, baixa rotatividade ou obsolescência.
- Conduzir visitas a campo para avaliação de estoque base, sortimento e dinâmica de reposição em lojas, identificando oportunidades de melhoria estrutural.
- Liderar iniciativas para:
- Melhoria de nível de serviço
- Redução de capital de giro
- Estabilização da variabilidade de demanda
- Monitorar KPIs como:
- Acuracidade de Forecast
- Fill Rate / Nível de Serviço
- OTIF
- Cobertura de Estoque
- Giro de Estoque
Atuação Cross-Functional
- Atuar como ponto focal entre Vendas, Supply Chain, Finanças, Marketing e equipes de E-commerce/Digital.
- Representar insights de demanda em fóruns de S&OP / S&OE.
- Alinhar ambições comerciais com restrições operacionais.
- Apoiar a integração entre canais físico e digital (estratégias omnichannel).
- Atuar na resolução de desequilíbrios de demanda e supply.
- Apoiar desenvolvimento de analistas mais juniores (quando aplicável).
E-commerce e Canais Digitais
- Apoiar o planejamento de demanda e execução para canais digitais e e-commerce, garantindo disponibilidade e acuracidade de forecast.
- Monitorar indicadores de performance digital como sell-out online, ruptura, disponibilidade e giro.
- Suportar planejamento e execução de campanhas digitais e eventos promocionais (ex: marketplaces, sazonalidades).
- Identificar oportunidades de otimização de estoque e alocação entre canais (físico e digital).
Melhoria Contínua e Governança
- Padronizar e evoluir processos, ferramentas e relatórios de CPFR.
- Implementar melhores práticas de planejamento colaborativo.
- Impulsionar automação e decisões baseadas em dados.
- Desenvolver dashboards e materiais executivos para liderança.
As qualificações mínimas para este papel são:
- Formação superior em Dados, Engenharia, Supply Chain, Economia, administração ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 2–5 anos em CPFR, Demand Planning ou Customer Supply Chain.
- Excel avançado e ferramentas de planejamento (SAP, APO, IBP, Power BI ou similares).
- Vivência em processos de S&OP.
- Experiência ou interface com canais digitais / e-commerce será considerada diferencial.
- Capacidade de influência e gestão de stakeholders.
Competências
- Pensamento estratégico e sistêmico
- Visão de negócio e financeira
- Tomada de decisão baseada em dados
- Mentalidade de parceria com cliente
- Influência sem autoridade
- Orientação a resultados
Na Viatris, oferecemos remuneração competitiva, benefícios e um ambiente inclusivo onde você pode utilizar suas experiências, perspectivas e habilidades para nos ajudar a impactar a vida dos outros.
At Viatris, we offercompetitivesalaries, benefitsandan inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.
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