Eaton's Electrical sector is currently looking for an Area Sales Manager. This position can be located in one of our locations: Mississauga, Toronto and Montreal and offers benefits from day one as well as a company vehicle.
The targeted total compensation range for this role is $132,000 - $165,000 inclusive of the bonus.
Please note the salary information shown above is a general guideline only. Salaries are based upon candidate skills, experience, and qualifications, as well as market and business considerations.
What you'll do:
This position is responsible for the attainment of sales objectives for the Bussmann division in the assigned geographic territory. The objectives are achieved by the promotion and development of existing and expanded products and markets. This individual will provide leadership and development to a sales team consisting of CEMRA Sales Agencies (Canadian Electrical Manufacturers' Representatives Association)selling primarily through electrical distributors. Expected results include but are not limited to growth in sales and market share, channel development as well as developing talent within the district.
ESSENTIAL FUNCTIONS:
- Grow sales in an approximately $15M-20M territory
- Manage sales team of 3 sales agents along with a handful of direct accounts in the Canadian market
- Responsible for the team sales of Division products to original equipment manufacturers, contractors and through distributors to various end customers
- Maintain contact with management of key accounts located within the assigned territory
- Implement promotional programs with the following users and buying influences: Distributors, Original Equipment Manufacturers, contractors, industrial MRO users, and commercial users
- Develop and recommend sales plans, forecasts and objectives for assigned accounts in support of long and short-term sales objectives
- Collects and supplies information to enable management to establish sales goals and objectives
- Assist buying accounts in a wide variety of customer service activities to ensure continuing satisfaction with the Division and its products
Dimensions:Nature and Scope: It is the Division's sales philosophy to convince specifiers, users and original equipment manufacturers (OEMs) to utilize fuse technology in the design/ use of their product and, further, to specify Bussmann fuses. This pull through approach is accomplished through a system of authorized distributors and selected OEMs.
Reporting to a Regional Sales Director, this position is responsible for translating this philosophy into actual sales in their assigned territory. To accomplish this, the incumbent will initiate a variety of activities (to include personal contact, group presentations, training, etc.) with industry influences that will directly influence future sales. This sales activity is a major part of the job. The DSM has frequent contact with electrical distributors, Industrial plant and maintenance engineers, consulting engineers, electrical contractors, OEMs, and other key buying influences. The DSM will possess an understanding of Bussmann's markets, customers, and application of over current protective devices.
Qualifications:Required (Basic) Qualifications:
• Bachelor's degree is required from an accredited institution
• Minimum seven (7) years electrical industry sales/marketing and/or engineering experience
• Possess and maintain a valid and unrestricted driver's license
• Legally authorized to work in the Canada without company sponsorship now or in the future
• No relocation is offered for this position. All candidates currently residing within 100 kilometers of Mississauga, Toronto, or Montreal will be considered.
Preferred Qualifications:
• Bachelor's degree in Engineering, marketing or business
• Excellent written and verbal communication skills in English and French
• Manager of people experience
• 10+ years of experience in the electrical industry sales
Additional Information:• Previous experience managing people and channels
• Superior knowledge of sales techniques, customers, customer relations and employee development
• Strong knowledge of managing products, product appliations and distribution channels
• Significant sales presence such as that the candidate can clearly command in difficult sales situations
• Experience in growing sales and market share, channel development and developing employee talent
(VERSION FRANCAISE) Responsable régional des ventesLe secteur électrique d'Eaton recherche actuellement un(e) Responsable régional des ventes. Ce poste peut se situer dans l'un de nos emplacements : Mississauga, Toronto et Montréal et offre des avantages dès le premier jour ainsi qu'un véhicule d'entreprise.
Ce poste est responsable de l'atteinte des objectifs de vente pour la division Bussmann sur le territoire géographique assigné. Les objectifs sont atteints par la promotion et le développement de produits et marchés existants et étendus. Cette personne assurera le leadership et le développement d'une équipe commerciale composée d'agences de vente CEMRA (Association canadienne des représentants des fabricants d'électricité) vendant principalement via des distributeurs électriques. Les résultats attendus incluent, sans s'y limiter, la croissance des ventes et des parts de marché, le développement des distribution ainsi que le développement des talents au sein du district.
FONCTIONS ESSENTIELLES :
- Croissance des ventes dans un territoire d'environ $15M-20M.
- Gérer l'équipe commerciale de 3 agents commerciaux ainsi qu'une poignée de comptes directs sur le marché canadien
- Responsable de la vente par équipe des produits de la Division aux fabricants d'équipements d'origine, aux sous-traitants et via les distributeurs auprès de divers clients finaux
- Maintenir le contact avec la direction des comptes clés situés dans le territoire assigné
- Mettre en place des programmes promotionnels avec les utilisateurs et influences d'achat suivants : distributeurs, fabricants d'équipements d'origine, entrepreneurs, utilisateurs industriels MRO et utilisateurs commerciaux
- Élaborer et recommander des plans de vente, des prévisions et des objectifs pour les comptes assignés afin de soutenir les objectifs de vente à court et long terme
- Collecte et fournit des informations permettant à la direction d'établir des objectifs commerciaux
- Aider les comptes d'achat dans une grande variété d'activités de service client afin d'assurer une satisfaction continue avec la Division et ses produits
Dimensions:Nature et portée : La philosophie commerciale de la division est de convaincre les spécificateurs, les utilisateurs et les fabricants d'équipements d'origine (OEM) d'utiliser la technologie des fusibles dans la conception/ utilisation de leur produit et, de plus, de spécifier les fusibles Bussmann. Cette approche de tirage est réalisée grâce à un système de distributeurs autorisés et d'OEM sélectionnés.
Relevant d'un directeur régional des ventes, ce poste est responsable de traduire cette philosophie en ventes réelles dans leur territoire assigné. Pour y parvenir, l'entreprise en place lance diverses activités (y compris le contact personnel, les présentations de groupe, la formation, etc.) avec des influences sectorielles qui influenceront directement les ventes futures. Cette activité commerciale est une part majeure du travail. Le DSM entretient des contacts fréquents avec des distributeurs électriques, des ingénieurs d'usines industrielles et de maintenance, des ingénieurs consultants, des entrepreneurs électriciens, des OEM et d'autres acteurs clés de l'achat. Le DSM comprendra les marchés, les clients et l'application des dispositifs de protection contre les surcourants de Bussmann.
Qualifications:Qualifications (de base) requises :
• Un diplôme de licence requis d'un établissement accrédité
• Au moins sept (7) ans d'expérience en vente/ marketing et/ ou ingénierie dans l'industrie électrique
• Posséder et maintenir un permis de conduire valide et sans restriction
• Être légalement autorisé à travailler au Canada sans parrainage d'entreprise, maintenant ou à l'avenir
• Aucun déménagement n'est proposé pour ce poste. Tous les candidats résidant actuellement dans un rayon de 100 kilomètres de Mississauga, Toronto ou Montréal seront considérés.
Qualifications souhaitées :
• Licence en ingénierie, marketing ou commerce
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et français
• Expérience en gestion des ressources humaines
• 10+ ans d'expérience dans l'industrie électrique des ventes
Informations supplémentaires :
• Expérience préalable en gestion de personnes et partenaires de distribution
• Connaissance supérieure des techniques de vente, des clients, des relations clients et du développement des employés
• Solide connaissance de la gestion des produits, des applications de produits et des partenaires de distribution
• Présence commerciale significative, telle que le candidat peut clairement dominer dans des situations de vente difficiles
• Expérience dans la croissance des ventes et des parts de marché, le développement des canaux et le développement des talents des employés
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates' privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
This posting is for an existing vacancy.
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