B2B GROWTH & SALES OPS SPECIALIST

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehculos ms sostenibles y rutas ms eficientes. Ciudades en las que sus calles estn pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor econmico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propsito, sigue leyendo porque Este es tu sitio!

Sobre el puesto

Como B2B Growth & Sales Ops Specialist, tu rol ser colaborar e impulsar la consecucin de esta misin y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, eficiente y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analtica, rigurosa y precisin en el detalle.

La persona en este puesto acta como la pieza de unin entre la visin estratgica de mercado y la ejecucin comercial rigurosa. No solo disea cmo crecer (Growth) mediante la optimizacin de dinmicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones ms transversales de la organizacin, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la mxima alineacin y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa.

Cmo nos ayudars a cumplir con nuestra misin?

1. Business Intelligence & B2B Growth (Estrategia, Mercado y Anlisis de Datos)

• Estructuracin y Modelado de Datos B2B: Disear, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisin.
• Estrategia de Marketplace B2B: Desarrollar metodologas avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalas, desvos y oportunidades de optimizacin fina.
• Gestin de Pricing y Marketing: Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a travs de modelos analticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratgico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local.
• Go-to-Market (GTM): Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medicin desde el da cero.
• Puente Estratgico: Actuar como principal nexo local con las reas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronizacin de objetivos regionales basados en datos unificados.

2. Sales Operations (Eficiencia, Sistemas y Procesos Comerciales)

• Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce): Ser el dueo operativo de la usabilidad de Salesforce en la regin. Liderar la auditora constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing) y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales.
• Forecast y Planificacin Predictiva: Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsin de ventas (forecast) mensual y anual de cada pas, desarrollando modelos de proyeccin robustos y detallados.
• Performance Commercial & Controlling: Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestin a la direccin comercial.
• Procesos Comerciales: Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatizacin de reportes y la eliminacin de fricciones operativas.

Qu buscamos?

• Formacin: Profesional de Ingeniera, Administracin de Empresas, Economa, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analtico.
• Experiencia en el Rol: Al menos 3 aos de experiencia en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultora estratgica, idealmente con experiencia en empresas de tecnologa (SaaS, MaaS, Marketplaces).
• Expertise en Business Intelligence (Deseable): Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker). Capacidad no solo de leer grficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y disear dashboards intuitivos con un alto estndar esttico y funcional.
• Herramientas de Productividad (Deseable): Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (frmulas complejas, macros, tablas dinmicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analticos detallados.
• Conocimientos de Salesforce (CRM): Experiencia operando, administrando a nivel bsico o auditando pipelines comerciales en Salesforce, asegurando el cumplimiento de procesos metodolgicos de venta.
• Gestin de Stakeholders: Excelentes habilidades de comunicacin oral y escrita. Capacidad demostrada para argumentar ideas, validar cursos de accin y escalar bloqueos sustentados firmemente en datos cuantitativos ante interlocutores locales y globales.
• Mentalidad y Foco: Personas autnomas con unadestacada atencin al detalle y minuciosidad en sus entregables. Capacidad para documentar procesos escalables y gestionar mltiples prioridades en paralelo sin perder el rigor analtico.

Qu ofrecemos?

Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:

• Plan de medicina prepaga OSDE 210
• Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
• Beneficios y descuentos con Club LA NACIN
• Recharge Day: el tercer viernes del mes libre!
• Cabify days: Una semana extra de vacaciones
• Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo
• Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, gnero, religin, orientacin, edad o capacidad. nete a nosotros!