Chargé(e) de comptes

Pour la version anglaise de cette description de poste, veuillez consulter le lien suivant / For the English version of this job description, please refer to the following link :

• Account Executive

propos dAppDirect

Devenez un citoyen du monde lre numrique et outillez une nouvelle gnration dentrepreneurs branchs aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme dabonnement permettant de vendre nimporte quel produit en tant que service, et ce, par nimporte quel canal et sur nimporte quel appareil. Nous alimentons des millions dabonnements pour le compte dorganisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guide par nos valeurs et notre culture une culture qui vous permet dtre vu, de rester authentique et dexceller.

propos de Devs.ai, une filiale d'AppDirect

Devs.ai est un incubateur IA au sein dAppDirect et sa croissance dpasse actuellement toutes les autres activits de lentreprise. Notre petite quipe possde une expertise de haut niveau pour concevoir des produits qui rvolutionnent la faon dont lIA et les solutions logicielles sont cres et dployes.

Nous fonctionnons comme une startup qui compte sur le soutien d'une plateforme volutive. Pas de bureaucratie, pas de jeux politiques. Juste des personnes brillantes qui dveloppent rapidement et relvent des dfis complexes. Nos principaux produits consistent en des espaces de travail privs bass sur lIA, comprenant le clavardage avec lIA, le dveloppement d'agents et d'applications, les outils CLI, la recherche d'entreprise et bien plus encore.

Notre histoire ne fait que commencer et nous recherchons des personnes qui cherchent construire quelque chose dimportant.

Votre profil

Vous avez loccasion unique de rejoindre Devs.ai titre de tout premier charg de comptes. Vous travaillerez directement avec le fondateur et directeur gnral de l'unit commerciale, et jouerez un rle essentiel pour faonner notre croissance et notre culture.

Vous possdez une feuille de route prouve dans le domaine de la vente et vous avez lnergie et la motivation pour btir un projet partir de zro. En collaboration avec le directeur gnral, l'quipe produit et l'quipe d'ingnierie commerciale de Devs.ai, vous identifierez les clients potentiels, tablirez des relations solides et accompagnerez les clients potentiels dans leur parcours autour de lIA. Vous possdez une excellente connaissance du march de l'IA dans le secteur B2B, un sens aigu des affaires et une approche consultative de la vente. Vous tes l'coute des besoins des clients et savez faire le lien entre leurs objectifs et les solutions que la plateforme Devs.ai peut leur apporter. Vous tes capables de communiquer clairement avec diffrents auditoires, quil sagisse danalystes techniques ou de hauts dirigeants - dans un environnement aussi dynamique que le ntre, la clart est essentielle.

Devs.ai est une plateforme d'IA agentique pour les entreprises et constitue l'unit commerciale la croissance la plus rapide d'AppDirect, leader des plateformes de commerce par abonnement B2B.

Note : Ce poste de charg de comptes est rmunr selon une structure 50/50 le salaire de base et la rmunration variable reprsentent chacun la moiti de la rmunration totale. Le montant indiqu ci-dessous correspond au salaire fixe uniquement.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Devenir expert de notre message, nos produits, nos services et notre approche commerciale unique en compltant la formation approfondie dintgration et vente dAppDirect.
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunits d'affaires; piloter lintgralit du processus de vente en offrant un service client exceptionnel.
• Vendre la plateforme Devs.ai dAppDirect et, en parallle, identifier les occasions de vente croise pour lensemble des produits et services dAppDirect, en collaboration avec les spcialistes des ventes.
• Mettre en uvre un plan sectoriel/territorial pour assurer la croissance continue de votre secteur et vous permettre de dpasser vos objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Coordonner les ressources internes ncessaires la conclusion de nouvelles occasions daffaires.
• Reprsenter AppDirect auprs des clients, en vous dplaant si ncessaire et en interagissant tous les niveaux de lorganisation.
• Prparer des prsentations et conseiller les clients et clients potentiels sur les meilleures pratiques du commerce numrique.

Comptences requises

• 3+ annes dexprience titre de reprsentant commercial et/ou charg de comptes au sein dune entreprise de solutions logicielles, avec un historique de performances exceptionnelles, atteignant ou dpassant rgulirement les objectifs fixs.
• Baccalaurat s arts ou sciences requis.
• Excellente capacit prsenter des propositions de valeur convaincantes et un retour sur investissement attractif dans des environnements complexes, auprs dun large ventail dinterlocuteurs, incluant des experts techniques et des hauts dirigeants.
• Bonne connaissance du secteur de lIA dans le contexte B2B : vous navez pas besoin dtre ingnieur, mais vous devez tre capable de prsenter avec aisance les produits dIA et leurs applications concrtes.
• Exprience grer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et ce, de la prise de contact la signature du contrat.
• Excellentes comptences en communication crite et orale; vous savez simplifier une solution complexe en un argumentaire de vente clair et percutant, en adquation avec les objectifs du client.
• Capacit voluer avec aisance dans un environnement dynamique et en constante volution, o les priorits changent et o la stratgie reste dfinir.
• Esprit dentreprise, rputation dintgrit et de responsabilit, et excellent sens de lthique dans un contexte dquipe.

Chez AppDirect, nous croyons que linnovation est son meilleur dans un environnement favorisant la diversit de lexcellence, de lexprience et de la pense. Nous accueillons chaque AppDirecteur et AppDirectrice pour lempreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination lgard de la race, de la religion, de lge, de lorientation sexuelle et de lidentit de genre, afin de favoriser lauthenticit, la fiert et lexcellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapes, des personnes issues de la diversit des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identits intersectionnelles.

Chez AppDirect, nous prenons la protection de la vie prive trs au srieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des donnes personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialit des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques gnrales en matire de confidentialit, veuillez consulter l'avis de confidentialit d'AppDirect :https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rle ncessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e slectionn.e devra collaborer avec des quipes situes, entre autres, aux tats-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirect, des outils d'intelligence artificielle peuvent assister notre quipe de recrutement dans certaines automatisations administratives toujours sous supervision humaine. Ces outils ne prennent pas de dcisions d'embauche ni de dcisions entirement automatises concernant votre candidature toutes les dcisions sont prises par nos quipes. En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que vos renseignements peuvent tre traits de cette faon. Vous pouvez demander l'accs vos renseignements ou leur suppression en tout temps en contactant privacy@appdirect.com.