propos dAppDirect
Devenez un citoyen du monde lre numrique et outillez une nouvelle gnration dentrepreneurs branchs aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme dabonnement permettant de vendre nimporte quel produit en tant que service, et ce, par nimporte quel canal et sur nimporte quel appareil. Nous alimentons des millions dabonnements pour le compte dorganisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guide par nos valeurs et notre culture une culture qui vous permet dtre vu, de rester authentique et dexceller.
propos dITCloud, une filiale dAppDirect
Ce poste relve de notre division ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autoris pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. travers notre rseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuit, la cyberscurit et la productivit. Hautement qualifie tant sur le plan technique que commercial, notre quipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers lavant tout en approvisionnant leur clientle via notre plateforme de vente simple et scurise.
Votre profil
- Nous recherchons un ou une professionnel(le) des ventes motiv(e) et expriment(e) pour rejoindre notre quipe. titre de responsable des ventes, vous assurerez la gestion de votre quipe tout en dveloppant et en excutant des stratgies commerciales pour stimuler la croissance des revenus de lentreprise.
- Responsabilits principales
- Diriger et grer lensemble des stratgies, tactiques et programmes de vente d'ITCloud.
- Embaucher, dvelopper et encadrer les membres de l'quipe des ventes, en misant notamment sur les comptences en gestion des canaux informatiques, en tablissement de prvisions, en prospection et en ngociation, tout en tant responsable de latteinte des objectifs individuels et d'quipe.
- Collaborer avec l'quipe des ventes afin de recruter de nouveaux partenaires de distribution pour ITCloud et soutenir les partenaires existants en proposant de nouvelles stratgies de croissance.
- Assister et participer activement aux runions dquipe rgulires dITCloud (p.ex., runions hebdomadaires et mensuelles, rencontres individuelles, etc.), selon les besoins.
- Piloter le dveloppement des revenus rcurrents annuels (ARR) sur le march canadien grce des partenariats stratgiques avec les acteurs des canaux de distribution du domaine informatique.
- valuer les activits de vente par rapport aux prvisions pour mesurer les progrs et identifier les aspects amliorer; dployer des stratgies pour atteindre et dpasser les objectifs de ventes.
- Respecter et incarner les valeurs fondamentales d'AppDirect, en favorisant le recrutement demploys aligns sur nos valeurs et menant par lexemple.
- Jouer un rle cl dans les ngociations complexes et la conclusion de nouvelles ententes; faire appel aux cadres suprieurs de l'entreprise pour optimiser les rsultats, au besoin.
- Collaborer avec chaque responsable de compte pour laborer et excuter des plans daffaires visant atteindre ou dpasser les objectifs de ventes.
- Identifier et promouvoir les possibilits de formation et de dveloppement professionnel pour l'quipe des ventes, en ciblant notamment l'expertise en matire de solutions infonuagiques.
- Maintenir un pipeline de vente prcis l'aide de notre outil de gestion des relations clients, Hubspot.
- Collaborer troitement avec divers fournisseurs tels que Microsoft, Acronis, Bitdefender et AvePoint pour promouvoir les solutions dIT Cloud.
- voluer dans un environnement dynamique et intense, en excutant vos tches avec peu ou pas de supervision.
Comptences requises
- Baccalaurat en commerce, en informatique ou dans un domaine technique connexe provenant dune institution accrdite.
- Bilinguisme anglais-franais.
- Plus de 10 ans d'exprience en gestion, notamment dans la vente de logiciels et/ou de solutions infonuagiques par l'intermdiaire de canaux informatiques canadiens.
- Capacit avre influencer la haute direction et piloter des initiatives stratgiques.
- Solides comptences en communication et en prsentation, autant loral qu lcrit.
- Exprience prouve gnrer des revenus et dpasser les objectifs en misant sur une gestion efficace du processus de vente, de l'identification des pistes la conclusion des ententes.
- Expertise en laboration et excution de stratgies daffaires, de vente et de gestion des canaux informatiques.
- Capacit avre ngocier et conclure des contrats complexes dans le secteur de l'infonuagique.
- Pense crative et stratgique, avec un talent pour stimuler la croissance par lentremise de solutions infonuagiques innovantes.
Chez AppDirect, nous croyons que linnovation est son meilleur dans un environnement favorisant la diversit de lexcellence, de lexprience et de la pense. Nous accueillons chaque AppDirecteur et AppDirectrice pour lempreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination lgard de la race, de la religion, de lge, de lorientation sexuelle et de lidentit de genre, afin de favoriser lauthenticit, la fiert et lexcellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapes, des personnes issues de la diversit des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identits intersectionnelles.
Chez AppDirect, nous prenons la protection de la vie prive trs au srieux. Pour plus dinformations sur notre utilisation et notre gestion des donnes personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialit des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques gnrales en matire de confidentialit, veuillez consulter lavis de confidentialit dAppDirecte:https://www.appdirect.com/about/privacy-notice
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