Ejecutivo Generación de Demanda - GDL

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Dentro del ámbito preanalítico, BD ofrece una gama completa de soluciones que abarcan todo el continuo de gestión de muestras y más allá, comenzando con la gama clínicamente diferenciada® de productos de recogida y gestión de muestras de sangre y orina, para el análisis de muestras y la elaboración de informes precisos. El portafolio de Gestión de Muestras de BD Vacutainer® se basa en una búsqueda incansable de la excelencia y en una disposición constante a innovar -mano a mano con nuestros clientes- para ofrecer soluciones que realmente impacten el trabajo de los profesionales de la salud y la vida de los pacientes. Con más de 75 años ofreciendo soluciones de recogida y gestión de muestras de clase mundial a través de BD Vacutainer®, BD es y siempre será tu socio de confianza y experto de confianza en la fase preanalítica de las pruebas diagnósticas y más allá.

Ejecutivo de Generación de Demanda - Guadalajara:

Es responsable de impulsar el crecimiento sostenido del portafolio BD Vacutainer mediante el desarrollo, expansión y maduración de oportunidades comerciales en cuentas asignadas. Asimismo, debe acelerar el crecimiento en cuentas activas, fortalecer el relacionamiento con sponsors y decisores clave, y contribuir de manera directa y medible al incremento del revenue y al pipeline comercial.

Responsabilidades

Generación y gestión de demanda

• Diseño y ejecución de planes de generación de demanda por cuenta y territorio, alineados a los objetivos comerciales.
• Realización de visitas presenciales a clientes y actores clave de la cuenta (laboratorio, compras, jefaturas, calidad, enfermería).
• Impulso de la adopción y estandarización de soluciones BD Vacutainer mediante actividades de posicionamiento, demostraciones, workshops y sesiones educativas.
• Aporte de insights de mercado y de campo a los equipos de ventas, marketing y clínico.

Crecimiento y continuidad operativa

• Asegurar el crecimiento constante del consumo, la expansión del portafolio y el fortalecimiento del pipeline comercial en cuentas estratégicas.
• Seguimiento postventa a contratos y consumos, garantizando el correcto abastecimiento del portafolio.
• Gestión de inventarios en conjunto con clientes, incluyendo revisiones periódicas de stock, rotación y caducidades.
• Detección de riesgos de desabasto, sobrestock o uso incorrecto del producto, canalizando incidencias con ventas, logística y equipo clínico.

Comunicación de valor clínico y comercial

• Construcción de mensajes centrados en beneficios económicos, operativos y de calidad para el cliente.
• Uso de evidencia clínica validada para respaldar el discurso.
• Adaptación del mensaje según el rol del decisor (clínico, jefatura, compras, calidad).

Colaboración con fuerza de ventas

• Alineación de actividades de demanda con los objetivos comerciales del territorio.
• Acompañamiento de oportunidades estratégicas y cuentas clave.
• Compartir retroalimentación de campo y objeciones reales del cliente para incrementar la tasa de conversión y el valor de las oportunidades comerciales.

Requisitos

• Residir actualmente en Guadalajara.
• Escolaridad: Químico Fármaco Biólogo, Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Química Clínica o profesión afín al área de la salud (título y cédula profesional indispensables).
• Conocimiento clínico de la fase preanalítica en laboratorio clínico.
• Experiencia impartiendo entrenamiento de producto.
• Conocimiento deseable del mercado de dispositivos médicos en México.
• Habilidades de negociación y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Experiencia en gestión de cuentas institucionales, consumo recurrente y modelos de contratos en laboratorio clínico.
• Nivel de inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional, principalmente por la zona del Bajío.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift