Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referncia na Amrica Latina. Por meio de solues inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhes de consumidores diariamente com uma mdia de 100 milhes de pedidos mensais. Alm do delivery de comida, tambm somos Mercado, Farmcia e Pet. Temos tambm o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefcios, o vale alimentao e refeio do iFood e o prprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a ns e faa parte de uma equipe que est sempre frente com tecnologia de ponta e inovao constante.
Seu Cardpio Dirio
- Prospeco e Gesto de Target List: Mapear e abordar contas estratgicas de grande porte (Enterprise), convertendo oportunidades do zero em contratos de longo prazo.
- Venda Tcnica e Consultiva (Solution Selling): Diagnosticar dores de negcio e desenhar, junto ao cliente, como a infraestrutura da Zoop pode viabilizar novos fluxos de receita e eficincia financeira.
- Desenvolvimento de JBP (Joint Business Plan): Co-construir com o cliente um plano de negcios de longo prazo, definindo metas de volume transacional, cronogramas de lanamento e KPIs de sucesso mtuo.
- Navegao Multitread: Mapear o mapa de poder do cliente, influenciando desde o C-Level (CEO, CFO, CTO) at as camadas tticas de Produto e Engenharia.
- Arquitetura de Negcio e Business Case: Construir modelagens financeiras personalizadas, demonstrando ROI, custos de processamento, fluxos transacionais e previses de receita (Forecast).
- Orquestrao Interna: Atuar como o "dono" do projeto de venda, coordenando reas de suporte (Legal, Compliance, Arquitetura e Produto) para garantir que a proposta atenda s necessidades regulatrias e tcnicas do setor.
- Gesto de Pipeline no CRM: Manter os dados de vendas atualizados, garantindo previsibilidade de receita e visibilidade total do funil para a liderana.
- Rampagem Transacional: Acompanhar o cliente da assinatura do contrato at o incio das transaes, garantindo o sucesso da implementao inicial.
Ingredientes que buscamos
- Expertise em Meios de Pagamento (Payments): Domnio sobre o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB), arranjos de pagamento, subadquirncia, liquidao financeira e modelos de Banking as a Service (BaaS).
- Resilincia em Ciclos Longos: Capacidade de manter o engajamento do cliente em negociaes que podem durar de 6 a 12 meses.
- Comunicao de Alto Impacto: Habilidade para realizar apresentaes executivas complexas e adaptar o discurso para diferentes pblicos (do tcnico ao financeiro).
- Viso Analtica: Domnio de P&L de vendas, entendendo margens de contribuio e impacto de taxas transacionais no modelo de negcio.
- Uso de Ferramentas Modernas: Proficincia em CRM (Salesforce/Hubspot), Excel para modelagem de business cases e uso de IA para otimizao de prospeco.
- Experincia: Slido histrico de vendas B2B para o mercado Enterprise, obrigatoriamente com vivncia no setor de meios de pagamento ou software financeiro.
- Formao: Graduao em Administrao, Economia, Engenharia ou reas correlatas. MBA em Gesto de Negcios ou Vendas um diferencial.
- Localidade: Modelo hbrido em So Paulo/SP (presencial s teras e quartas-feiras no escritrio).
Sobre ns
No iFood, acreditamos na fora da diversidade para gerar #Inovao e atingir #Resultados incrveis, por isso, no fazemos distino para candidatos com deficincia, gnero, orientao sexual, raa/etnia, idade, origem, constituio familiar e esttica. Temos grupos compostos por foodlovers voluntrios, onde falamos sobre Raa, Gnero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realizao de sonhos, #AllTogether.
Conhea nossas iniciativas
Voc tem fome de que?
Ns, FoodLovers, temos fome de inovao e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso
