¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales en banca-seguros y estás buscando un nuevo reto con impacto real?
En Nationale-Nederlanden, creemos que las personas hacen al profesional. Por eso, queremos incorporar un/a Director/a Zona Galicia que impulse el crecimiento comercial en la zona y lidere con propósito.
¿Cuál será tu misión?
Dirección y desarrollo comercial de la zona de Galicia como unidad de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento sostenido de la red de agentes y jefes de equipo, y la correcta implantación de la estrategia comercial de la Compañía, actuando como referente tanto para los equipos como para servicios centrales.
Principales responsabilidades
1. Dirección estratégica de la zona de Galicia.
- Apoyar activamente en la definición y aterrizaje de la estrategia en la zona, alineada con los objetivos corporativos y territoriales.
- Analizar resultados, identificar palancas de crecimiento y proponer planes de acción y medidas correctoras cuando sea necesario.
- Asegurar la correcta implantación y seguimiento de la estrategia comercial en la zona, identificando y desarrollando oportunidades comerciales en aquellas áreas donde no existe una estructura definida.
2. Supervisión y gestión de la actividad comercial
- Supervisar la actividad comercial, productividad y calidad de los equipos comerciales a su cargo.
- Definir, impulsar y coordinar campañas comerciales, asegurando su ejecución y seguimiento.
- Garantizar la correcta promoción, venta y distribución de productos y servicios, asegurando el cumplimiento de los estándares de la Compañía.
3. Captación y desarrollo de estructuras comerciales (red mercantil)
- Colaborar activamente en la captación de agentes comerciales y jefes de equipo, con especial foco en contratos mercantiles.
- Desarrollar y consolidar estructuras comerciales sostenibles, garantizando su productividad y alineación con la estrategia de negocio.
- Demostrar capacidad para crear y gestionar acuerdos con terceros que impulsen el crecimiento comercial.
4. Desarrollo y liderazgo de equipos comerciales
- Responsabilizarse de la formación, desarrollo y capacitación de los equipos comerciales de la zona.
- Definir la estrategia de desarrollo de personas, identificando necesidades de formación tanto en producto como en habilidades comerciales y de gestión.
- Impulsar planes de desarrollo individual y colectivo, orientados a la profesionalización y crecimiento de la red.
5. Relación con clientes y servicios centrales
- Actuar como co-responsable de la relación con clientes, velando por la calidad del servicio y la fidelización.
- Mantener una interlocución fluida y eficaz con los servicios centrales de la Compañía, asegurando la correcta implementación de políticas, procesos y campañas.
¿Qué buscamos en tí?
- Mínimo 8 años de experiencia contrastada en dirección comercial en el sector asegurador preferentemente en entornos con redes comerciales mercantiles.
- Sólido recorrido en captación de agentes comerciales y desarrollo de estructuras comerciales.
- Capacidad para gestionar tanto la visión estratégica como la operativa diaria de la oficina.
- Conocimiento de la zona de influencia.
Competencias clave
- Orientación a resultados y al negocio, con visión global.
- Liderazgo y desarrollo de personas, creando estructura y equipo.
- Capacidad estratégica, con foco en planificación y ejecución.
- Habilidades relacionales y de influencia, tanto internas como externas.
- Autonomía y toma de decisiones.
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En Nationale-Nederlanden estamos comprometidos con la diversidad. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva, que ofrece igualdad de oportunidades con independencia de cuál sea tu raza, cultura, género, identidad de género, religión, nacionalidad, edad, capacidad, estado civil u orientación sexual. Uno de nuestros principales valores es cuidar de nuestros empleados para que puedan dar lo mejor de sí mismos en un ambiente de respeto.
