Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referncia na Amrica Latina. Por meio de solues inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhes de consumidores diariamente com uma mdia de 100 milhes de pedidos mensais. Alm do delivery de comida, tambm somos Mercado, Farmcia e Pet. Temos tambm o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefcios, o vale alimentao e refeio do iFood e o prprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a ns e faa parte de uma equipe que est sempre frente com tecnologia de ponta e inovao constante.
Seu Cardpio Dirio
- Viso de Expanso Sustentvel e Gerao de Valor: Atuar como um(a) executivo(a) dono(a) do territrio itinerante , liderando tanto a prospeco e a aquisio de novos estabelecimentos parceiros quanto a leitura de carteira para identificar alavancas comerciais que gerem valor real para o parceiro.
- Gesto Estratgica da Carteira (Perfil Ambidestro): Gerenciar e desenvolver o territrio e a carteira de contas com foco no equilbrio entre Hunter e Farmer. A atuao exige alta capacidade de influenciar rapidamente o parceiro atravs de dados, argumentao slida e viso de negcio, indo alm da construo de relacionamento tradicional.
- Venda Consultiva Estratgica: Aplicar uma abordagem de venda consultiva aprofundada em ciclos curtos , identificando com agilidade as dores, desafios e oportunidades do ecossistema de cada parceiro e propondo solues comerciais de alto impacto.
- Leitura de Indicadores e Priorizao Analtica: Realizar anlises criteriosas prvias e ps-visitas utilizando dados e insights de mercado. Priorizar as regies, rotas e parceiros com maior potencial de retorno e sustentabilidade para o negcio.
- Tomada de Deciso em Campo e Senso de Dono: Agir com autonomia e perfil estratgico para tomar decises rpidas em campo que impactem diretamente o resultado e a rentabilidade do territrio sob sua responsabilidade.
- Superao de Metas: Manter o foco constante na superao de metas de aquisio (GMV e novos parceiros), garantindo a expanso qualificada e a capilaridade da marca.
- Rotina Intensa de Viagem: Ter disponibilidade total para viajar e pernoitar fora (aproximadamente 20 noites por ms), liderando de forma disciplinada uma rotina de campo 100% itinerante e de alta intensidade.
- Gesto do Ciclo de Vendas e CRM: Conduzir todo o processo comercial, desde a prospeco qualificada e negociao avanada at o fechamento e o acompanhamento do ps-venda/reteno inicial. Manter o CRM atualizado para garantir forecast e rastreabilidade acurados.
Ingredientes que buscamos
- Vendas Externas e Perfil Ambidestro: Experincia comprovada em vendas externas B2B , demonstrando igual habilidade tanto na prospeco agressiva (novas vendas) quanto em aspectos operacionais, analticos e relacionais (reteno e desenvolvimento inicial).
- Tcnicas de Vendas e Influncia Comercial: Domnio avanado em metodologias de vendas estruturadas (como SPIN Selling, Challenger Sale, RAPPORT) , com forte capacidade de persuaso, contorno de objees e fechamento em ciclos de venda curtos.
- Capacidade Analtica e Ferramentas: Forte competncia para ler indicadores de performance, extrair diagnsticos e embasar argumentos comerciais. Proficincia em Google Sheets para anlise de dados e acompanhamento de resultados , alm de experincia prtica com CRM (Salesforce, HubSpot).
- Dinamismo, Alta Energia e Autogesto: Alto nvel de energia e resilincia para lidar com a imprevisibilidade de uma rotina 100% itinerante , mantendo a disciplina de entregas mesmo atuando distante da sede.
- Comunicao e Adaptao Cultural: Excelente comunicao oral e escrita , com flexibilidade e inteligncia social para conectar-se rapidamente com diferentes perfis de clientes e culturas regionais.
- IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade prtica com conceitos e ferramentas de Inteligncia Artificial (IA) e tecnologia para otimizar os processos e rotinas comerciais.
- Habilitao: CNH Categoria B regularizada e experincia prtica em conduo em longas viagens.
Sobre ns
No iFood, acreditamos na fora da diversidade para gerar #Inovao e atingir #Resultados incrveis, por isso, no fazemos distino para candidatos com deficincia, gnero, orientao sexual, raa/etnia, idade, origem, constituio familiar e esttica. Temos grupos compostos por foodlovers voluntrios, onde falamos sobre Raa, Gnero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realizao de sonhos, #AllTogether.
Conhea nossas iniciativas
Voc tem fome de que?
Ns, FoodLovers, temos fome de inovao e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso
