Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referncia na Amrica Latina. Por meio de solues inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhes de consumidores diariamente com uma mdia de 100 milhes de pedidos mensais. Alm do delivery de comida, tambm somos Mercado, Farmcia e Pet. Temos tambm o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefcios, o vale alimentao e refeio do iFood e o prprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a ns e faa parte de uma equipe que est sempre frente com tecnologia de ponta e inovao constante.
Seu Cardpio Dirio
- Prospeco Ativa (Hunter): Realizar a prospeco e aquisio de novos parceiros (restaurantes e estabelecimentos), com foco em aumentar significativamente a participao de mercado e a penetrao do iFood na regio de atuao.
- Gesto de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a organizao e qualificao de leads at a estruturao e manuteno de um pipeline robusto e saudvel.
- Negociao e Fechamento: Conduzir negociaes comerciais estratgicas e fechar contratos de parceria, alinhando expectativas e condies que maximizem o valor para o parceiro e para o iFood.
- Onboarding e Ativao: Garantir o acompanhamento e a concluso do processo de onboarding do novo parceiro, assegurando que a loja esteja totalmente operacional (cardpio, logstica e sistema) em um prazo mximo de 31 dias.
- Anlise de Desempenho: Acompanhar as mtricas iniciais de desempenho dos novos parceiros para garantir alta performance e sucesso aps a ativao.
- Planejamento de Rota e Visitas Regionais: Estruturar um planejamento semanal e dirio de visitas em campo (rotina 100% externa), otimizando a cobertura da rea geogrfica de atuao.
- Relacionamento Consultivo e Operacional: Desenvolver um relacionamento prximo com os parceiros visando a satisfao inicial, o engajamento com a plataforma e a otimizao operacional para a arrancada do negcio.
- Execuo Disciplinada: Adaptar-se rapidamente s mudanas do mercado e executar com disciplina os planejamentos e as estratgias comerciais definidas pela liderana.
- Reporte e Feedback: Realizar a coleta de informaes de mercado e reportar insights relevantes sobre a concorrncia e tendncias locais para o time de gesto.
Ingredientes que buscamos
- Vendas Externas e Hunter: Experincia comprovada em vendas B2B ou B2C, com forte perfil comercial hunter e histrico de superao de metas de aquisio.
- Disponibilidade para Viagens Regionais (Dias teis): Disponibilidade para atuar de forma itinerante nas cidades que compem a sua regio de atendimento. Embora resida na praa principal, necessrio deslocamento constante entre os municpios vizinhos durante os dias teis, incluindo a necessidade de pernoites eventuais fora de casa.
- Flexibilidade de Horrios e Autogesto: Forte senso de organizao e disciplina para administrar uma rotina 100% externa com autonomia. Por atuar com o segmento de alimentao (restaurantes, pizzarias, lanchonetes), fundamental ter flexibilidade total de horrios para realizar visitas e fechamentos nos perodos de maior aderncia dos parceiros (incluindo fins de tarde e noites, a depender do nicho focado).
- Anlise e Planejamento: Viso analtica para interpretar dados de mercado, planejar rotas de forma inteligente e estruturar estratgias comerciais eficazes.
- Ferramentas e Produtividade: Domnio de ferramentas de planilhas eletrnicas (Google Sheets) para anlise e reporte de resultados , e experincia prtica na utilizao de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) para a gesto do pipeline.
- Resilincia e Orientao a Resultados: Alta capacidade de adaptao a cenrios competitivos e superao de objees em campo, mantendo o foco em metas desafiadoras.
- Comunicao e Negociao: Excelentes habilidades de comunicao verbal e escrita, com capacidade persuasiva e de conduo de negociaes complexas.
- IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade prtica com conceitos e ferramentas de Inteligncia Artificial (IA) e tecnologia para otimizar os processos e rotinas comerciais.
- Habilitao e Veculo: CNH ativa e veculo prprio (obrigatrio devido intensa rotina de campo e viagens regionais entre as cidades da carteira).
- Residncia: Residir na regio de atuao designada.
Sobre ns
No iFood, acreditamos na fora da diversidade para gerar #Inovao e atingir #Resultados incrveis, por isso, no fazemos distino para candidatos com deficincia, gnero, orientao sexual, raa/etnia, idade, origem, constituio familiar e esttica. Temos grupos compostos por foodlovers voluntrios, onde falamos sobre Raa, Gnero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realizao de sonhos, #AllTogether.
Conhea nossas iniciativas
Voc tem fome de que?
Ns, FoodLovers, temos fome de inovao e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso
