Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Description
A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.
Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.
Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.
Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.
Qualifications
O que buscamos em você:
- Forte domínio de temas financeiros complexos, incluindo PPD, inadimplência, risco de crédito e modelos analíticos, sustentado por experiência prática e consistente.
- Conhecimento aprofundado do sistema bancário, incluindo funcionamento do core bancário, produtos e dinâmicas do setor.
- Alta familiaridade com o cenário macroeconômico, com capacidade de análise e discussão de variáveis como taxa de juros, inflação e impactos no mercado financeiro.
- Experiência na oferta de soluções para instituições financeiras, com capacidade de atuar como interlocutor qualificado junto a bancos.
- Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores de desempenho, gestão de consumo de clientes e leitura financeira (metas, receitas, triangulação).
- Vivência em vendas consultivas estruturadas, com construção conjunta de soluções junto ao cliente.
- Capacidade de estruturar, negociar e fechar deals complexos, integrando visão técnica e comercial.
- Experiência em soluções end-to-end, atuando em ambientes de alta complexidade e com múltiplos stakeholders.
- Visão holística de negócio, com capacidade de conduzir discussões que transcendam o escopo comercial e agreguem valor estratégico.
- Atuação consultiva, com profundo entendimento do mercado financeiro e habilidade de gerar conexões estratégicas relevantes para o cliente.
- Capacidade de atuar como trusted advisor, trazendo insights sobre tendências e movimentos do mercado financeiro.
- Storytelling executivo estruturado, com comunicação clara, objetiva e orientada à geração de valor.
- Forte capacidade de influenciar decisões em ambientes complexos, sustentando argumentos com base técnica e visão de negócio.
- Postura sênior, com autonomia, protagonismo e capacidade de navegar em diferentes níveis organizacionais.
Diferencial / Requisito adicional:
- Inglês avançado, com uso frequente em interações com clientes internacionais
Quais serão às suas principais responsabilidades:
- Liderar o ciclo completo de vendas consultivas para instituições financeiras, atuando na identificação, estruturação e fechamento de oportunidades complexas.
- Conduzir discussões técnicas aprofundadas com clientes.
- Atuar como interlocutor qualificado junto a bancos, agregando valor por meio de insights sobre cenário macroeconômico e tendências do mercado financeiro.
- Analisar e interpretar variáveis macroeconômicas (taxa de juros, inflação, dinâmica do core bancário), traduzindo impactos para estratégias comerciais e oportunidades de negócio.
- Desenvolver abordagens consultivas, construindo soluções em conjunto com o cliente, com visão end-to-end e foco em geração de valor.
- Estruturar e negociar deals complexos, equilibrando aspectos técnicos, comerciais e financeiros.
- Direcionamento estratégico da carteira.
- Elaborar e apresentar narrativas executivas (storytelling), conectando dados, contexto e proposta de valor em interações com stakeholders seniores.
- Navegar e influenciar múltiplos stakeholders em ambientes de alta complexidade, assegurando alinhamento e avanço das oportunidades.
- Expandir relacionamento com clientes existentes, identificando novas oportunidades e fortalecendo parcerias estratégicas no setor bancário.
- Atuar de forma proativa como trusted advisor, elevando o nível das discussões para além do escopo comercial e contribuindo para decisões estratégicas dos clientes.
Additional InformationNa Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:
ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).
Venha fazer parte dessa transformação!
#LI-ROAM
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