Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Description
A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.
Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.
Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.
Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.
Qualifications
O que buscamos em você:
- Domínio do mercado segurador, com conhecimento do ecossistema completo, incluindo players, canais de distribuição, produtos e dinâmicas competitivas.
- Expertise em geração e gestão de pipeline, com disciplina rigorosa na prospecção contínua e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
- Forte orientação a vendas no modelo hunter, com habilidades estruturadas de abertura de mercado, identificação de leads e conversão de novos negócios.
- Conhecimento em estratégias de crescimento comercial, com foco em expansão de receita, otimização de custos, mitigação de riscos e redução do custo de aquisição (CAC).
- Abordagem consultiva de vendas, com capacidade de diagnosticar necessidades do cliente e articular soluções internamente, conectando diferentes áreas para entrega de valor.
- Capacidade de gestão simultânea de contas e prospecção, equilibrando relacionamento com clientes ativos e desenvolvimento de novas oportunidades no mercado.
- Vivência em desenvolvimento de canais e novos negócios, desde a prospecção inicial até a estruturação e maturação das oportunidades.
- Alta capacidade de relacionamento corporativo, tanto internamente quanto externamente, com habilidade para influenciar stakeholders e fortalecer parcerias estratégicas.
- Atuação orientada ao cliente, com presença ativa em visitas, reuniões e atividades de relacionamento para desenvolvimento comercial.
- Conhecimento atualizado de mercado, acompanhando tendências, movimentos competitivos e oportunidades emergentes.
- Inglês avançado, com aplicação prática em ambiente corporativo global, incluindo negociações, prospecção e relacionamento com stakeholders internacionais.
- Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão estruturada de pipeline, acompanhamento de performance e previsibilidade comercial.
- Histórico comprovado de resultados (track record), com entregas consistentes e cases relevantes de geração de negócios e atingimento de metas.
Quais serão às suas principais responsabilidades:
- Desenvolver e executar ações contínuas de geração de pipeline, com disciplina comercial e foco em prospecção ativa de novos clientes e oportunidades.
- Atuar com perfil hunter, conduzindo a abertura de mercado, identificação de leads qualificados e conversão de novos negócios.
- Mapear e desenvolver o ecossistema segurador, identificando oportunidades em diferentes canais, parceiros e stakeholders estratégicos.
- Conduzir abordagem consultiva de vendas, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e articulando soluções internas para maximizar receita, reduzir custos e mitigar riscos.
- Gerenciar simultaneamente carteira de clientes e prospecção de novas contas, garantindo equilíbrio entre retenção, expansão e aquisição.
- Realizar visitas comerciais e ações de relacionamento, fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio junto aos clientes.
- Atuar como ponte entre cliente e áreas internas, articulando soluções e alinhando entregas de acordo com as demandas do mercado.
- Desenvolver e estruturar novos canais e frentes de negócio, desde a prospecção até a maturação das oportunidades.
- Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de oportunidades, forecast e organização da operação comercial.
- Acompanhar tendências, movimentos e mudanças do mercado, mantendo-se constantemente atualizado para antecipar oportunidades e riscos.
- Conduzir interações comerciais em ambiente global (inglês avançado), incluindo prospecção, negociação e relacionamento com stakeholders internacionais.
- Garantir alta performance a partir de um track record consistente de resultados, com foco em cumprimento de metas e geração de impacto relevante no negócio.
Additional InformationNa Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:
ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).
Venha fazer parte dessa transformação!
#LI-ROAM
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