Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Description
A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.
Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.
Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.
Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.
Qualifications
O que buscamos em você:
- Sólido conhecimento em crédito, com domínio de processos de concessão de crédito, seja na perspectiva de usuário, originador ou fornecedor de soluções.
- Background consistente no ecossistema financeiro, com experiência em instituições de pagamentos, fintechs e cooperativas de crédito.
- Vivência prática na utilização de ferramentas de gestão comercial, como CRM (ex.: Salesforce), com disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
- Experiência estruturada em atuação comercial no modelo hunter, com forte capacidade de priorização e geração de novas oportunidades de negócio.
- Capacidade analítica aplicada à gestão de carteira, incluindo acompanhamento de indicadores, evolução de pipeline e tomada de decisão orientada a dados.
- Alta autonomia na gestão da carteira, com capacidade de atuar de forma independente na identificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades.
- Perfil com mentalidade de "empreendedor dentro do negócio", assumindo responsabilidade por resultados e expansão de receita.
- Atuação como facilitador e orquestrador interno, conectando áreas, recursos e stakeholders para viabilizar soluções e destravar negócios.
- Senioridade para lidar com ambientes pouco estruturados, tomando decisões e definindo prioridades com segurança.
- Postura inconformada e orientada à melhoria contínua, com capacidade de desafiar abordagens tradicionais e impulsionar resultados.
Diferencial:
Quais serão às suas principais responsabilidades:
- Gerir de forma autônoma a carteira de clientes, sendo responsável pela identificação, priorização e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
- Atuar com mentalidade empreendedora, liderando iniciativas para expansão de receita e abertura de novos negócios no segmento financeiro.
- Conduzir processos de venda com abordagem consultiva, especialmente em soluções relacionadas a crédito e concessão de crédito.
- Atuar como especialista em temas de crédito, apoiando clientes na compreensão de modelos, políticas e estratégias de concessão.
- Orquestrar stakeholders internos (produto, risco, tecnologia, etc.) para viabilizar soluções complexas e destravar negociações.
- Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) para gestão estruturada do pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de performance.
- Prospecção ativa (hunter), com disciplina na priorização de contas e geração contínua de novas oportunidades.
- Conduzir negociações complexas, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e viabilidade técnica/comercial das soluções.
- Desenvolver relacionamento com players do ecossistema financeiro, incluindo bancos, fintechs, instituições de pagamento e cooperativas.
- Atuar como facilitador interno, conectando áreas e recursos para acelerar ciclos de venda e entrega de valor ao cliente.
- Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, tomando decisões baseadas em dados para maximizar resultados.
- Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de crédito e pagamentos, assegurando relevância nas interações comerciais.
Additional InformationNa Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:
ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).
Venha fazer parte dessa transformação!
#LI-ROAM
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