Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Description
Estamos em busca de uma pessoa para liderar nossa estratégia de Alianças & Parcerias!
Se você acredita no poder das conexões para gerar novos negócios, construir ecossistemas de valor e desenvolver parcerias estratégicas que impulsionam resultados, essa oportunidade pode ser para você.
Buscamos uma liderança executiva com visão de mercado, perfil comercial, capacidade de negociação e experiência na construção de relacionamentos de longo prazo, identificando novas avenidas de crescimento e acelerando o impacto do negócio por meio de alianças estratégicas.
Qualifications
O que buscamos em você:
- Formação Superior completa (administração , economia, engenharia, marketing ou correlatas)
- Conhecimentos do mercado de Fraude ou Crédito (diferencial)
- Experiência prévia com parcerias, business development ou/e negociações estratégicas
- Vivência em negociações B2B
- Experiência em tecnologia, Fintechs, dados, serviços financeiros ou meios de pagamento
- Inglês fluente
Quais serão às suas principais responsabilidades:
- Originar e desenvolver novas oportunidades de parcerias, Prospectar e qualificar targets estratégicos alinhados às prioridades definidas pelo Head, construindo pipeline recorrente.
- Conduzir negociações e fechamento de deals
- Liderar negociações de média e alta complexidade, estruturando propostas comerciais, modelos de monetização e contratos.
- Executar o go-to-market conjunto
- Gerir o pipeline e forecast de parcerias
- Acompanhar estágios de negociação, previsibilidade de fechamento e metas de receita incremental.
- Acelerar integrações e go-lives
- Atuar com multiplas áreas como produto, TI e operações para destravar integrações, garantindo time-to-revenue eficiente.
- Gerir relacionamento tático e executivo com parceiros
- Conduzir rituais de governança, business reviews e planos de expansão.
- Monitorar performance e capturar valor
- Apoiar a liderança na construção da estratégia
- Trazer insights de mercado, concorrência e parceiros para evolução do roadmap de alianças
Additional InformationA Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
Experian Careers - Creating a better tomorrow together
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