Gerente de Contas (KAM)

Resumo da posição
Buscamos um(a) Key Account Manager com forte experiência em gestão de contas estratégicas no segmento farmacêutico, responsável por desenvolver parcerias sólidas, impulsionar resultados sustentáveis e liderar iniciativas comerciais com foco em crescimento e rentabilidade.

Principais responsabilidades

Gerenciar contas estratégicas do canal varejo, distribuição e institucional (redes, associações e clientes-chave);

• Desenvolver e executar planos de negócio alinhados à estratégia da companhia;
• Identificar oportunidades de crescimento, atuando de forma consultiva junto aos clientes;
• Liderar negociações comerciais (sell-in e sell-out), incluindo definição de condições comerciais, campanhas, ações de trade e iniciativas de e-commerce;
• Planejar e implementar estratégias de go-to-market, assegurando execução eficiente e acompanhamento de performance;
• Analisar mercado e KPI’s utilizando ferramentas como CRM, IQVIA, entre outras, gerando insights para tomada de decisão;
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (marketing, trade, supply, financeiro, etc.) para garantir execução integrada das estratégias;
• Gerir relacionamento com stakeholders diversos, incluindo redes farmacêuticas, distribuidores, hospitais e clínicas;
• Acompanhar indicadores de performance, metas de vendas e rentabilidade das contas.

Requisitos

Ensino superior completo (Administração, Marketing ou áreas correlatas);

• Pós-graduação/MBA em áreas comerciais ou gestão (diferencial);
• Experiência sólida em gestão de contas-chave (KAM) no segmento farmacêutico ou bens de consumo;
• Histórico comprovado em negociações estratégicas e gestão de grandes contas em PDVs;
• Vivência com canais: varejo farmacêutico, distribuição e/ou institucional;
• Conhecimento em planejamento estratégico de contas (KAP/JBP);
• Experiência com ferramentas de análise de mercado e CRM;
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH categoria B válida.
• Veículo próprio em boas condições.
• Inglês intermediário (desejável).

Competências comportamentais

Forte capacidade de negociação e influência;

• Pensamento estratégico e orientação a resultados;
• Habilidade de relacionamento e construção de parcerias;
• Capacidade analítica e visão de negócio;
• Proatividade e autonomia;
• Trabalho colaborativo (cross-functional).

Importante: Esta posição envolve atividades externas que requerem deslocamentos frequentes para atendimento a clientes e visitas técnicas. Por isso, é indispensável que o(a) candidato(a) possua veículo próprio, Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida e documentação do veículo regularizada. Na etapa final do processo seletivo, será realizada a validação documental, com a solicitação do envio das seguintes cópias:

• CNH (Carteira Nacional de Habilitação);
• CRLV (Certificado de Registro e Licenciamento do Veículo);
• Comprovante de seguro.

A participação nesta etapa é obrigatória para a continuidade no processo.

A IQVIA está empenhada em adotar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Nosso objetivo é atrair e reter as melhores pessoas, independentemente de gênero, raça, estado civil, origem étnica, nacionalidade, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outra característica. Junte-se a nós!

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