GERENTE DE CUENTAS SENIOR

Company Description

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have an amazing team of 25,200 people in 32 countries.

Description

Capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector seguros, pensiones y salud y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes estratégicos, cumpliendo el presupuesto asignado y el cumplimiento del portafolio senior.

Fomentar el crecimiento de la compañía a través de la identificación, desarrollo y maximización de oportunidades de negocio con clientes clave y prospectos de alto valor , con foco en industrias estratégicas como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, entendiendo las necesidades del negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades del cargo:

• Liderar su territorio, administrar la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
• Liderar capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos de sectores como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, identificando oportunidades de crecimiento alineadas con las necesidades del negocio y el portafolio de soluciones de la compañía.
• Identificar razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
• Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Construir propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
• Aplicar la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

Qualifications

Educación:

• Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social, abogado.

Experiencia:

• Experiencia comercial de 3 años en sector asegurador o afines
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.

Competencias:

• Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).
• Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.
• Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)
• Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).
• Buena capacidad para argumentar y convencer.
• Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
• Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.
• Excelente manejo del tiempo.
• Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción de este.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.
• Manejo de trabajo bajo presión.
• Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

Additional Information

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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