Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Description
O que buscamos em você:
- Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
- Excelente habilidade de influência, articulação e negociação;
- Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
- Visão estratégica, mentalidade de dono e foco no cliente;
- Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
- Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
Principais Responsabilidades
- Será responsável por definir e executar a estratégia de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial;
- Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
- Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
- Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
- Irá liderar uma equipe de 10 recursos de executivos de vendas especializados
- Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração,
- Validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial;
- Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, atuando em conjunto com o time de Produtos para estruturar novas ofertas que atendam diferentes verticais de clientes;
- Como líder da estrutura de Go To Market, deverá desafiar o status quo e mapear novas oportunidades estratégicas para expandir a atuação da Serasa Experian nos segmentos de Marketing, CRM e Publicidade, criando abordagem comercial específica para atendimento deste mercado;
- Adicionalmente, deverá gerenciar contratos existentes, trazendo constantemente provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;
Qualifications- Comercial
- Negociação
- Relacionamento Interpessoal
- Gestão de Conflitos
- Visão Estratégica
Additional InformationA Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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