Head of External Fleet Partners

Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad ms sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botn. Puede que algn da las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces queda mucho por hacer. Te sumas al viaje?

Sobre tu equipo

Formars parte de Gestin Externa de Flotas (GEF) / NovaVia Mobility, una vertical absolutamente estratgica a nivel de Supply dentro de Cabify Espaa. El papel central de este equipo es operar licencias propias a travs de flotas externas, asegurando que esta gestin sea ptima, rentable y cumpla de forma rigurosa con nuestra propuesta de valor. Como modelo estructurado, GEF es una pieza clave para el crecimiento de nuestro ecosistema, ya que nos permite operar las licencias de forma ms eficiente, mejorar la rentabilidad, aumentar el control y la trazabilidad, y facilitar la incorporacin de nuevas flotas externas de forma ordenada y escalable. Liderando esta unidad, gestionars toda la relacin con los partners (operen o no licencias) y trabajars en estrecha colaboracin con el rea de Fleet Development para potenciar la prospeccin, negociacin y el desarrollo operativo en el marketplace.

Misin del Rol

El propsito central de este puesto es liderar la estrategia, negociacin, captacin y crecimiento de las flotas externas dentro de la vertical de GEF. Quien ocupe el rol se encargar de construir y escalar un ecosistema operativo y tecnolgico de referencia para operadores de movilidad en Espaa, transformando a los proveedores en socios estratgicos a largo plazo para garantizar la rentabilidad mutua, la eficiencia en la operacin de licencias y un nivel de calidad superior en el servicio.

Cmo nos ayudars a cumplir nuestra misin?

• Transformacin de Equipo: Construir, mentorizar y escalar un equipo hbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de gestores transaccionales a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners externos.

• Estrategia y Crecimiento en GEF: Liderar la incorporacin ordenada y escalable de flotas externas, asegurando un control y trazabilidad absolutos sobre la operacin de las licencias dentro de la vertical.

• Optimizacin del P&L del Partner: Comprender en profundidad el estado de resultados de los aliados estratgicos para traducirlo en planes de accin conjuntos que maximicen la rentabilidad y la performance operativa dentro del marketplace.

• Evolucin del Partnership: Redisear el journey del partner para transformar la relacin con los operadores de flotas en alianzas sostenibles y de mutuo beneficio.

• Innovacin y Eficiencia: Impulsar la adopcin de herramientas tecnolgicas (automatizaciones e IA) que simplifiquen la gestin diaria del gestor externo, consolidando a GEF como la opcin ms gil del mercado.

• Alineacin Comercial a Largo Plazo: Cocrear acuerdos estructurales e incentivos comerciales que posicionen a la plataforma como el referente de calidad y rentabilidad en la industria de la movilidad en Espaa.

Lo que estamos buscando

• Experiencia slida (+7 aos): Liderando operaciones B2B, gestin de franquicias, expansin de activos o direccin de redes de partners en entornos de alta intensidad operativa y mrgenes ajustados.

• Visin Financiera y de Negocio: Capacidad demostrada para analizar estados financieros (P&L) de flotas y ejecutar palancas operativas orientadas a mejorar la eficiencia y rentabilidad.

• Conocimiento del Sector: Valorable experiencia en movilidad, transporte de pasajeros (VTC / Taxi) o logstica. Se considerar una ventaja competitiva haber trabajado de manera directa en la gestin o desarrollo operativo de flotas de vehculos.

• Gestin de Stakeholders y Negociacin: Excelencia en negociacin comercial a nivel corporativo y habilidad para construir relaciones institucionales slidas y de largo plazo con propietarios de flotas.

• Gobernanza, Datos y Estructura: Perfil metdico enfocado en resultados, habituado a definir e implementar KPIs, establecer rutinas de trabajo giles y utilizar la comunicacin analtica para alinear equipos locales y globales.

• Mindset tecnolgico: Inters activo y experiencia aplicando tecnologa o automatizacin de procesos para optimizar cadenas operativas y flujos comerciales.

Por qu Cabify es tu mejor opcin

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada y no queremos que eso cambie! Aqu te mostramos algunas razones por las que te encantar formar parte de la familia Cabify en Espaa:

• Contrato indefinido.

• Plan de incentivos variable segn consecucin de objetivos.

• Recharge Day: el tercer viernes de mes libre para disfrutar de lo que quieras.

• Horario flexible y modelo hbrido.

• Crdito mensual en App Cabify.

• Presupuesto anual para formacin y programas de desarrollo personal.

• Planes de retribucin flexible en tickets restaurant, transporte, seguro mdico y guarderas.

• Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.

• Oficina pet-friendly (Sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).

• Equipo de trabajo completo (t solo tienes que poner tu talento).

• Espacios con fruta fresca, caf gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, gnero, religin, orientacin, edad o capacidad. nete a nosotros!