Descripción del Rol:
- El Representante de ventas tiene un rol de ventas promocional basado en la ciencia, capaz de servir a una amplia cartera de clientes. No es un rol médico, sin embargo, tiene la habilidad de comunicar beneficios basado en la ciencia y el valor de nuestros productos de acuerdo con las indicaciones aprobadas localmente.
- El Representante de Ventas (RV) contacta, apoya y educa a los cuidadores de la salud (HCPs) sobre nuestros productos a través de reuniones e interacciones presenciales, por lo que debe tener sólidas habilidades de comunicación y servicio al cliente para poder entender sus necesidades, resolverlas y superar sus expectativas.
- Además, puede “orquestar” entre los canales presenciales y virtuales disponibles para la comunicación con los HCPs. El HR, es responsable de aumentar el conocimiento del producto, educar a los clientes y lograr los objetivos de la Unidad de negocios a través de sus interacciones con ellos.
- Tendrá a su cargo la responsabilidad de desarrollar e implementar programas y proyectos con sus cuentas, a través del seguimiento y contacto con Stakeholders claves, además de la generación de planes, convenios y/o propuestas comerciales que permitan crecer y alcanzar los objetivos definidos.
Clientes con los que interactuará:
- HCPs, Sociedades Científicas, Vacunatorios, Clínicas y Hospitales.
Responsabilidades de la Posición:
- Adaptar planes y prioridades del portafolio, gestionando las operaciones y los recursos necesarios.
- Dirigir proyectos relacionados con el canal público y privado, y coordinado con los equipos cross funcionales dentro de la compañía logrando una implementación eficaz.
- Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas asignados dentro de su territorio.
- Gestión de cartera de clientes asignada: desarrollo de alianzas comerciales efectivas, negociaciones, aseguramiento del proceso completo de ventas y relacionamiento fluido y continúo.
- Gestión de nuevos clientes y oportunidades del negocio dentro del territorio asignado.
- Análisis periódico de data de mercado, para gestión de nuevos negocios y logro de los objetivos establecidos.
- Ejecutar análisis y seguimiento de planes de acción territorial.
- Participación en las acciones de prelanzamiento de nuevos productos.
- Mantener actualizada la red de contactos con pares y otros stakeholders del sistema de salud para compartir información de valor dentro del portafolio.
- Coordinar actividades con clientes y /o pagadores para fortalecer relacionamiento y generar propuestas de valor agregado.
Capacidades y Habilidades:
- Al menos 5 años de experiencia dentro de la industria farmacéutica en área de promoción o ventas y con experiencia vinculada con áreas de especialidad y/o vacunas como parte de su carrera profesional.
- Habilidades desarrolladas de planificación, manejo del tiempo y comunicación. Enfoque en acciones y resultados.
- Alto nivel de automotivación y autogestión.
- Habilidades interpersonales, logra buenas relaciones con el entorno. Capacidad para generar credibilidad y confianza.
- Comunica efectivamente: se ajusta a la audiencia, es estratégico y concreto en su mensaje.
- Capacidad para trabajar con Equipos de Alto Desempeño.
- Conocimientos Específicos deseables: Administración de Cuentas Claves y servicio al Cliente.
- Manejo de programas Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).
- Disponibilidad de viajar dentro del país según requerimientos y con residencia en la Región Metropolitana.
Work Location Assignment: Remote - Field Based
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
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