Depuis plus de 60 ans, CAPRI, marque du groupe Eaton, est un acteur de référence dans le domaine des systèmes de fixation, de gestion de câbles et de solutions d'installation électrique. Basée à Nouan-le-Fuzelier, notre unité de production française conçoit et fabrique plus de 70 millions de pièces par an, distribuées dans plus de 70 pays.
CAPRI propose une large gamme de produits innovants et robustes : passe-câbles, boîtes d'encastrement, conduits, accessoires de fixation, et bien plus encore. Nos solutions sont reconnues pour leur qualité, leur conformité aux normes internationales (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001) et leur adaptabilité aux environnements exigeants.
Intégrer CAPRI, c'est rejoindre une entreprise à dimension internationale, à la culture technique forte, et engagée dans l'excellence industrielle.
Nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e).
Zone géographique et localisation souhaitable (en raison du confort des déplacements) :
- Ce poste couvre une zone d'itinérance incluant la Normandie et le Nord-Pas-de-Calais.
- Départements : 50, 14, 61, 27, 76, 60, 62, 59, 02, 80
- Afin de faciliter les déplacements et optimiser la couverture de la zone, une localisation idéale du/de la candidat(e) serait en Normandie (axe Caen - Rouen - Alençon, par exemple).
Vos missions principales:- Développer les ventes et représenter Eaton sur son secteur : Promouvoir les gammes de matériels Eaton dédiées aux environnements industriels et ATEX auprès des clients finaux, intégrateurs, installateurs et distributeurs. Développer le chiffre d'affaires sur un secteur stratégique (Normandie & Nord-Pas-de-Calais), dans le respect de la politique commerciale de la Direction.
- Assurer une présence terrain forte et une couverture complète de la zone : Être présent physiquement chez les clients existants et prospects sur l'ensemble du périmètre confié, avec un objectif de couverture totale de la zone. Réaliser environ 20 visites clients par mois et accepter une forte mobilité (découchage régulier), en privilégiant le terrain au travail à distance.
- Prescrire et orienter les choix techniques en amont des projets : Intervenir dès les phases amont des projets afin de prescrire, préconiser et orienter les solutions Eaton adaptées aux besoins clients, notamment dans des environnements techniques exigeants (électrique, instrumentation, courants forts/faibles, ATEX).
- Coordonner et suivre les projets complexes : Piloter les projets spécifiques en lien avec les Ingénieurs d'Application, les Business Units et le Marketing, en assurant un rôle d'interface entre les équipes internes et les clients tout au long du cycle projet.
- Animer l'activité technico-commerciale chez les clients : Organiser des réunions et présentations technico-commerciales chez les clients afin de valoriser les produits et les nouveautés. Mettre en place des accompagnements commerciaux terrain, en soutien des équipes internes ou partenaires.
- Gérer la politique de prix et les conditions commerciales : Établir les prix marché, dérogations et prix affaires conformément aux procédures internes. Assurer la transmission des conditions commerciales aux équipes concernées et veiller à leur application cohérente sur le terrain.
- Suivre les offres, affaires et chantiers : Assurer le suivi des offres émises, relancer les opportunités en cours et tenir à jour le portefeuille d'affaires de la région. Suivre les projets et chantiers en lien avec les clients finaux, installateurs et distributeurs.
- Être responsable du chiffre d'affaires des clients confiés : Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur les comptes attribués, en développant une approche orientée conquête, fidélisation et création de nouvelles opportunités business.
- Reporter l'activité commerciale et utiliser les outils Eaton : Rendre compte régulièrement de l'activité (visites, opportunités, projets) auprès du manager, en utilisant les outils et standards Eaton, notamment le CRM Salesforce, et en assurant la mise à jour rigoureuse des données clients.
- Mener une veille marché et représenter Eaton chez les clients clés : Assurer une veille concurrentielle, technologique et marché, et remonter les informations stratégiques utiles. Participer aux réunions des Directions Générales et Commerciales des clients suivis lorsque nécessaire.
Qualifications:- Bac +2 automatisme / électromécanique.
- 5 ans d'expérience commerciale.
Skills:- Connaissances en automatisme et électromécanique.
- Maîtrise des techniques commerciales.
- Maîtrise des gammes de produits déterminées.
- Maîtrise des procédures commerciales Eaton, standards et outils informatiques dédiés (visioconférences, reporting, CRM, chiffrages, agenda...).
Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement s'appuient sur des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale envers les candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur situation matrimoniale, de leur origine nationale, de leur genre, de leur identité de genre, de leurs informations génétiques, de leur race ou origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.
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