• Développer les ventes des produits de la gamme Neurovasculaire auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes

• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché

• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur

• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient

• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence régulière en salle de bloc)

• Analyser le marché, élaborer un plan d’action en lien avec la stratégie nationale et mettre en place ce dernier sur le territoire et sur les comptes concernés

• Être le garant de la bonne utilisation de nos produits et assurer la déclaration des cas de matériovigilance dans les 48h qui suivent l’événement.

• Entretenir et approfondir les connaissances en matière de techniques, de marché, d’outils de vente, de nouveaux produits et de processus

• Mettre en place des EPU/staffs/sessions de formations produits

• Réaliser le reporting requis par la hiérarchie : plan d’action sectorielle, forecast, CRM, tracking des contrats et des appels d’offres, suivi inventaires

• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

• Rend compte de l’évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence, définit des tendances et établit des statistiques, et ce, de façon exhaustive et en temps opportun.

• Rend compte, immédiatement et avec pertinence, de tout événement défavorable concernant la clientèle ou les produits (ex : commentaires d’un client, problèmes ou risques, notamment juridiques, présentés par un produit, etc)

• Favorise le travail en synergie avec ses collègues

• Participe à toutes les réunions régionales et nationales

Connaissances et expériences requises

• Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)

• Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical et/ou chirurgical

• Anglais opérationnel écrit et oral

• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire

• Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée

• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles

• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects

• Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations

• Culture du résultat, persévérance, engagement

• Ouverture d’esprit, fort esprit d’équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d’une structure matricielle, au contact d’équipes pluridisciplinaires

• Réactivité, organisation, rigueur

• Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome

• Fortes capacités de Résilience et d’adaptation, intégrité

• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)

• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie