What you'll do:
Función principal del trabajo
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignadaen CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
Responsabilidades laborales
• Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes.
• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
• Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad.
• Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.
Qualifications:Conocimientos
Nivel de educación requerido - Pregrado en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica Mecatrónica
Años de experiencia requerida
- Minimo de 5 años de experiencia en ventas
Conocimientos técnicos
- Prospección de cuentas y clientes
- Venta consultiva
- Lectura de planos eléctricos
Competencias del Modelo de Liderazgo
- Mentalidad empresarial y colaboración
- Responsabilidad y orientación al logro de resultados
- Pensamiento estratégico
Competencias Funcionales del cargo
- Identificación y gestión de oportunidades.
- Gestión de clientes y cuentas.
- Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales
#LI-RS6
