Propósito del puesto:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el Segmento Predial Intermediario con el objetivo de alcanzar las metas de ventas y márgenes establecidas en el presupuesto anual.
Liderar al equipo comercial bajo su responsabilidad, gestionando integralmente la estrategia del canal, considerando variables clave como portafolio de productos, precios, descuentos, contribuciones, participación de mercado, segmentación de clientes, modelos de servicio y planes anuales de cuentas, asegurando además la eficiencia en los costos operativos.
Será responsable de desarrollar, fortalecer y alinearal equipo de trabajo, promoviendo una visión de transformación y crecimiento sostenible para su canal.
Principales responsabilidades :
Supervisar y controlar la gestión del equipo de ventas, asegurando el desarrollo de sus respectivos mercados y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento económico para la empresa, con enfoque en ventas, descuentos y contribuciones por segmento y jerarquía de producto.
Supervisar las labores administrativas de las zonas, asegurando una adecuada atención al cliente mediante el uso del CRM como herramienta de gestión y seguimiento.
- Asignar descuentos especiales a clientes estratégicos con el fin de lograr fortalecer su fidelización.
- Promover en sus reuniones de trabajo un enfoque centrado en el cliente, orientado al cumplimiento de objetivos y visitas comerciales.
- Elaborar planes anuales con las cuentas claves que representan una proporción significativa del volumen de ventas.
- Negociar volúmenes, precios, descuentos, activaciones con clientes de su segmento.
- Generar y analizar información sobre precios, volúmenes y participación de mercado, apoyándose en su equipo para facilitar la toma de decisiones.
- Visitar clientes clave para fortalecer relaciones comerciales, apoyar la gestión del equipo de ventas y consolidar vínculos con tomadores de decisión.
- Promover el modelo de gestión de pedidos mediante herramientas automatizadas como Esker y Del, en clientes que tienen las características adecuadas.
Participar en el proceso de IBP, aportando información sobre tendencias de mercado, foco comercial y proyecciones de volumen, ventas y contribución del segmento.
- Desarrollar el talento de su equipo de trabajo alineado a los valores corporativos y programas de la empresa para el desarrollo de la cultura corporativa deseada.
Experiencia y Conocimiento requerido:
- Licenciatura en Administración de empresas, Comercial, Mercadeo, Ingeniería Industrial , Civil o carreras a fines.
- Experiencia de 5 a 8 años en posiciones de Jefatura de Ventas en áreas comerciales.
- Ingles intermedio
- Deseable especialización en planeamiento estratégico y gestión de ventas.
- Manejo del Office a nivel Avanzado
Capacidad de análisis de datos para la toma de decisiones.
Experiencia liderando equipos en el uso de herramientas de e-commerce y CRM.
Vehículo propio para poder visitar clientes y proyectos
