BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.
Posición Vacante: Key Account Executive (KAE)
Reporta a: Dirección de Acceso
Experiencia requerida: Industria farmacéutica/biotecnológica, hematología y oncología
Posición con base en: Guadalajara, Jal.
Manejo del idioma Inglés: Básico - Intermedio
Descripción General
BeOne Medicines está construyendo una compañía oncológica líder a nivel mundial, impulsada por la excelencia científica y un firme compromiso con el desarrollo de terapias innovadoras para atender las necesidades médicas no cubiertas en cáncer.
El Ejecutivo de Cuenta Clave (KAE), como miembro estratégico del equipo de Acceso, será responsable de gestionar relaciones con clientes clave a nivel regional, impulsando el acceso oportuno de las terapias innovadoras de BeOne a las instituciones públicas de salud y a los pacientes que más las necesitan.
Dentro de un ecosistema de salud altamente complejo, este rol liderará equipos multifuncionales y trabajará de manera cercana con los principales tomadores de decisión, entendiendo los procesos institucionales y desarrollando estrategias orientadas a generar acceso sostenible, valor para las instituciones públicas de salud y mejores resultados para los pacientes.
Funciones Esenciales
PLANEACIÓN
- Mapear procesos e identificar a los tomadores de decisión clave dentro de las cuentas.
- Capacidad para identificar oportunidades mediante herramientas de Inteligencia Empresarial.
- Garantizar la política de precios en cada cuenta clave.
- Orquestar interacciones oportunas con el equipo multifuncional para garantizar planes estratégicos a nivel de las cuentas clave, que faciliten la alineación entre áreas y el enfoque en resultados.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas, valores y comportamientos de BeOne Medicines en cada plan de acción y en cada interacción con stakeholders.
- Dominio de las bases científicas de los medicamentos de BeOne Medicines.
EJECUCIÓN
- Fomentar relaciones éticas, basadas en el compliance y valores de BeOne Medicines, con los stakeholders en cada cuenta clave.
- Transmitir oportuna y adecuadamente los mensajes de valor de los medicamentos.
- Garantizar una ejecución impecable del plan de acción en las cuentas clave.
- Asegurar el acceso de los productos de BeOne Medicines a los cuadros básicos/formularios institucionales.
- Mantener una comunicación sólida con el equipo multifuncional para aprovechar oportunidades dentro de las cuentas.
- Trabajar en equipo con Socios Comerciales para asegurar una correcta gestión de los contratos y el cumplimiento oportuno en el abasto.
- Comunicar oportunamente nuestra propuesta de valor dentro de las cuentas clave.
SEGUIMIENTO
- Acceso e inteligencia competitiva.
- Contratos y cumplimiento.
- Actualización de planes de acción con el equipo Multifuncional.
Requisitos Mínimos – Educación y Experiencia
- Licenciatura en Ciencias de la Salud o Licenciatura en Disciplinas Administrativas (Titulo).
- Maestría, cursos, diplomados, especializaciones (deseable).
- Más de 5 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave en el mercado Público Institucional, dentro de la Industria Farmacéutica.
- Sólida experiencia en procesos de Acceso a nivel estatal y en instituciones descentralizadas y/o desconcentradas de salud. Inclusiones, sometimiento de dossiers, esquemas de negociación.
- Dominio de procesos administrativos en Instituciones Públicas de Salud (manejo de contratos, adquisiciones, cadena de suministro, cobranza)
Experiencia Adicional Requerida
- Contar con una base de conocimientos básicos en ciencias de la salud y economía de la salud.
- Dominio del Stakeholder-Mapping a nivel de hospitales, delegaciones, oficinas administrativas, almacenes, etc.
- Dominio de procesos de venta y administración territorial.
- Historial comprobado de entrega consistente de resultados sólidos a lo largo del tiempo.
- Entendimiento profundo del proceso de toma de decisiones en cuentas clave (profesionales de la salud, redes de atención, regulación, legislación y relaciones interinstitucionales existentes).
- Entendimiento profundo del sistema de salud actual tanto a nivel nacional como a nivel estatal.
- Experiencia obligatoria en la industria farmacéutica/biotecnológica y en las áreas de hematología y oncología.
- Habilidades sólidas de comunicación.
Responsabilidades de Supervisión
Viajes
- Aproximadamente 50% del tiempo.
Habilidades Tecnológicas Requeridas
- Manejo de Excel, Word, Power Point (nivel intermedio)
- Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial (deseable)
- Manejo de sistemas de CRM (nivel intermedio)
#LI-Remote
Global Competencies
When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.
- Fosters Teamwork
- Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback
- Self-Awareness
- Acts Inclusively
- Demonstrates Initiative
- Entrepreneurial Mindset
- Continuous Learning
- Embraces Change
- Results-Oriented
- Analytical Thinking/Data Analysis
- Financial Excellence
- Communicates with Clarity
We are proud to be an equal opportunity employer. BeOne does not discriminate on the basis of race, religion, color, sex, gender identity, sexual orientation, age, disability, national origin, veteran status or any other basis covered by appropriate law. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, and business need.
