Manager/Senior Manager, Sales Execution

ジェンマブは革新的な抗体医薬の開発に注力し、患者さんの生活を改善することに力を尽くしています。

私たちは、extra[not]ordinary® な未来を共に築くことを使命とし、革新的な抗体製品の開発や人々を感動させる抗体医薬品で、がんやその他の深刻な病に苦しむ患者さんの生活を根本的に変え、治療の未来を切り拓いています。

ジェンマブは思いやりがあり、率直で、患者さんに貢献したいという強い思いを持った人たちがともに働き、科学に基づく変化をもたらします。大胆さと高潔性を持って行動し、新しい未来をつくることを目指すこと が、この使命を果たすために不可欠だと信じています。

私たちは大きな志を掲げ、楽しく、そして思いやりの心を忘れずに、日々意義のある仕事に取り組んでいます。私たちは、個々のユニークな貢献を受け入れ、それらを原動力として、患者、ケアパートナー、ご家族、そして社員のニーズを満たす革新的なソリューションを生み出し、育み、維持するグローバルな企業文化の構築に努めています。

私たちの想いに共鳴し、自分らしく活躍できそうだと感じたら、ぜひ一緒に働きましょう。

ポジション概要

Genmab KK（日本）の営業部 セールスエグゼキューション・マネージャーは、企業、および、製品ブランド戦略に明確で具体的な整合を図り、営業活動の効率化、パフォーマンス最大化を推進することが主な責務です。継続的にパフォーマンス KPI をモニタリングし、販売計画目標を達成するためにフィールドの洞察を提供します。また、DSM および他部署と組織横断的に連携し、コマーシャル部門のブランドプランの実行をリードします。

営業部 セールスエグゼキューション・マネージャーは、継続して営業組織、制度の立ち上げを推進します。プロモーションサイクル毎の戦略、戦術の整合性を図り、迅速で効果的な活動計画の策定、実行にフォーカスします。このポジションは、 セールスエグゼキューションリードにレポートし、ブランドマーケティング、コマーシャルエクセレンスチームからの戦略的方向性を具現化するために、高いコミュニケーションスキルが求められます。

このポジションは、プロダクトマネージャー、 SFE などの分析部門、セールストレーニング部門、本社関連部署と緊密に連携し、新製品上市活動の戦略・戦術の実行をドライブします。また、グローバル/ローカルのルールを遵守した戦略・戦術の進捗管理を徹底します。

主な職務と責任範囲（※これらに限定するものではありません）：

1) マーケティングチームやコマーシャルエクセレンスチームと連携して、新製品の上市計画を推進します。

2) NSD/DSM/OVC を支援し、全国/エリア/テリトリーにおける活動計画の策定、Ad-hoc データ分析を提供します。

3) 新製品の営業活動効率化とパフォーマンス最大化を実現するために、立ち上げ後のセールスオペレーション（営業推進）をリードします。

4) 各製品のプロモーションサイクルに連動したマーケティング/営業戦略・戦術を実行し、現場の洞察をマネジメントチームに提供します。

5) セールスおよびマーケティングリーダーシップチームと協力して、KPI, 各種 PI の進捗確認を行い、現状、課題、対策をタイムリーに提言します。

6) SFE マネージャー、コマーシャルエクセレンス各部署と緊密に連携し、定量的、定性的なフィードバックを継続的に提供します。

7) 各プロモーションサイクルの戦術に基づき、取り組み事項を明確化し、プロモーション活動の遂行をリードします。

8) Veeva CRM、および、種々のセールスオペレーションシステムを実装し、入力管理を行うとともに、使用顧客の声を収集し、継続的な改善に繋げます。

9) Veeva EMS のデータを活用し、マーケティング、営業部門のプロモーションイベント計画の予定/実施を一元管理します。

10) National Sales Meeting、月次営業会議、コプロモーション会議など、コマーシャル部門の営業会議を管理運営します。

11) フィールドの DSM/OVC、および、社内関係者との連携役となります。

12) 人事総務、セールスサポートと協力し、営業インフラやベンダーの窓口となり、人事部と連携し、シェアオフィス/レンタル倉庫、営業車両、備品を一元管理します。

13) 社内外の顧客と緊密に連携し、コプロモーションマニュアルの策定、運用、改編を行います。また、イントラネットの運用、管理を通じ、営業活動マニュアルなど、組織内のあらゆるコミュニケーションの整理を行います。

14) 法務、コンプライアンス部門と連携し、医療用医薬品の販売情報提供活動に関連する国内法律および業界規制のコンプライアンス要件（製薬協）を管理監督役として機能します。また、社内 HCC プレイブック規定の遵守を図ります。

求められる能力：

⚫ Genmab の掲げる価値に基づいた行動の体現とチームへの貢献

⚫ 論理的かつ戦略的思考と全体最適に基づく意思決定を行い、仕組みを構造化できる力

⚫ 不確実性の中で、柔軟な発想やリフレーミングできる力を持って革新的なアプローチを目指すマインド、創意工夫により高い成果を上げた実績を持っていること

⚫ 会社として重要な意思決定を実現する為、共通言語によるマネジメント層へ提案できる

⚫ 製薬業界に関する強い知識と親和性を有していること

⚫ 変化に適応するマインドと、生成AIやデジタルリテラシーを高く有する

⚫ 共通の目標を達成し、卓越した結果を出すため、ダイバーシティ&インクルージョンを重視した高いリーダーシップの発揮

⚫ 多岐にわたる社内外のステークホルダーとの高いコミュニケーションや交渉する能力

⚫ 営業マネジメントチームとの人間関係構築と現場視点に立った連携

⚫ 製薬業界全体のベストプラクティス、ビジネスプロセス、CRM、BI ツールなどに関する深い理解と高い親和性

⚫ 組織の戦略に沿ったビジネスプランの策定、実行、進捗管理

⚫ 営業部全体の予算管理。各プロモーションサイクルのイベント予算進捗管理。組織の目標を達成するために与えられた人的/財務的リソースの効果的な配分。

⚫ 指示待ちではなく部門の課題を自分事として受け止め、自ら提案・実行できる

⚫ 事実ベースの意思決定、判断力、透明性、誠実さ

応募資格(※複数経験がプラス)：

⚫ 学士号（より上位学位であれば望ましい）

⚫ 製薬業界、または、コンサルティング会社におけるコマーシャルエクセレンス/営業企画/営業推進、戦略部門、ブランドマーケティングの経験

⚫ 固形腫瘍/血液腫瘍におけるコマーシャルの経験

⚫ コプロモーションにおけるパートナーシップ（カウンターパート）としての経験

⚫ 戦略的問題解決、および、フレームワーク、プロジェクトマネジメント知識と経験

⚫ 生成AIを業務に用い、業務の見える化や構造化を実施した経験

⚫ 生産性向上や業務効率化のプロジェクトを実施した経験

⚫ プレゼンテーション能力

⚫ Microsoft：Power Point, Excell, Word （中級）

⚫ ビジネスレベルの英語（会話、メール）コミュニケーション能力

「新しい医薬品を市場に出し、患者の生活を改善するという我々のコミットメントは、Genmab の従業員にとって強いモチベーションです。我々の目標は、従業員が明確な優先事項に集中し、革新に情熱を持つ卓越性と革新の文化を育むことです。我々は、一つのチームとして機能横断的かつ国際的に働き、すべての能力を最大限に活用します。

Genmab の従業員は、決意を持ち互いに尊敬し合いながら、我々のタスクと共通の目標を達成します。個人とチームに、イノベーティブな製品とソリューションの開発を推進する自主性を与え、私たちの会社全体を通じて誠実さが核となる価値であることを知っています。」

場所

ジェンマブは、可能な限り柔軟な働き方を取り入れることで、社員のワークライフバランスの向上に取り組んでいます。

私たちのオフィスは、オープンな環境の中で従業員同士がつながることを目的としています。オフィスでも、リモートワークでも、お互いにつながることを大切にし、イノベーションを生み出します。

ジェンマブについて

ジェンマブは、革新的抗体医薬を通じて患者さんの生活を向上させることを目指す、グローバルバイオテクノロジー企業です。

25年間、情熱的で革新的、そして協力的なチームが、次世代抗体技術プラットフォームを開発し、トランスレーショナルサイエンス、定量科学、データサイエンスを活用することで、独自のパイプラインを確立してきました。このパイプラインには、二重特異性T細胞エンゲージャー（bispecific T-cell engagers）、抗体薬物複合体（ADC）、次世代免疫チェックポイントモジュレーター、エフェクター機能強化抗体などが含まれています。

ジェンマブのビジョンは、2030年までに、人々を感動させる抗体医薬品でがんやその他の深刻な病に苦しむ患者さんの生活を根本的に変えることです。

ジェンマブは、1999年に設立されたデンマーク・コペンハーゲンに本社を構え、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋地域に国際的な拠点を展開しています。

ジェンマブでは、候補者個人データ及びプライバシーを重要なものと認識しており、個人情報の保護に関する法律その他の関係法令を遵守しています。個人情報の取扱いにご同意いただいた上、ご応募ください。

詳細は、以下リンク先よりご確認ください：

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