New Account Manager
Roche
Lima, Lima, Perú
Full-Time
Competitive
OfficeManager
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
Impacto sostenible
Nuestra responsabilidad va más allá de innovar. Contribuyes a soluciones que responden a los desafíos más urgentes de la salud mientras reducimos nuestro impacto en el planeta. Juntos construimos un entorno laboral más sano, una sociedad más justa y un futuro mejor para las próximas generaciones.
La Oportunidad
En Roche Diagnóstica buscamos un/a New Account Manager en Lima, Perú, con la misión de conquistar nuevas cuentas y expandir el acceso de más pacientes a soluciones médicas de alta calidad. A través de propuestas de valor disruptivas y modelos comerciales innovadores, serás el motor que impulse soluciones integradas en beneficio de los pacientes, el sistema de salud y la sostenibilidad de nuestra compañía.
Responsabilidades:
Estrategia y análisis de mercado: Evaluar el potencial del mercado, prospectar y segmentar clientes para diseñar estrategias de conquista personalizadas junto a los squads de trabajo.
Liderazgo de propuestas de valor: Liderar la creación y ejecución de ofertas comerciales integradas que sumen consultoría, soluciones digitales, marketing y disease management.
Crecimiento de negocio y Market Share: Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio incremental, enfocándose en ganar cuentas de la competencia y expandir la participación de mercado.
Modelos de negocio innovadores: Colaborar en la implementación de nuevas soluciones de valor y modelos comerciales adaptados a las necesidades específicas del cliente.
Gestión de visitas clave: Planificar y ejecutar visitas de venta estratégicas bajo el enfoque One Roche Solutions, coordinando con otros roles para unificar mensajes clave y ofertas diferenciadoras.
Gestión integral de ofertas: Supervisar la preparación de propuestas y ofertas comerciales en conjunto con el equipo de contratos para asegurar cierres exitosos.
Coordinación interna y campo: Liderar la interacción de los squads de trabajo y coordinar con todas las áreas de la compañía para asegurar la firma del contrato, manteniendo cobertura nacional mediante visitas de campo.
Quién eres:
Título de 3er nivel en ciencias de la salud, negocios, marketing o similar es requerido, Título de 4to nivel de preferencia y nivel medio-alto de idioma inglés.
Experiencia de 3 años en la industria de la salud, específicamente en diagnóstico. Experiencia de 3 años en funciones comerciales y apertura de nuevos clientes.
Conocimiento de la dinámica y los participantes del mercado de IVD y de la industria: la problemática y soluciones para el laboratorio. Amplio conocimiento de la tecnología y marcas de los competidores.
Conocimiento e interés de las áreas analíticas de laboratorio y sus tendencias y actualizaciones.
Beneficios de reubicación no disponibles para este puesto de trabajo.
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.