Partner Business Development/パートナーセールス

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

チャネルアカウントマネージャーとして、大手SIer様・通信キャリア様・流通系パートナー企業が当社セキュリティ製品・サービスをエンドユーザーへ提供できる体制（サービスビジネス）を共に構築・拡大するポジションです。パートナー企業の強みを活かしながら、継続的なビジネス成長を一緒に実現していただきます。

◆具体的な職務内容

• 担当パートナー企業（大手SIer・通信キャリア・流通系）における自社ソリューションを活用したサービスビジネスの建付け・立ち上げ
• 既存セキュリティ製品からの移行を見据えた新規マネージドサービス化の提案・推進
• 当社ソリューションをベースとしたパートナー企業のマネージドサービス化の支援
• パートナー企業の営業企画・現場部門と連携したGTMプランの策定・実行

◆職務の魅力

• 大手SIer様・通信キャリア様と共にサービスビジネスを育て、日本のセキュリティサービス市場を形成する仕事
• サービスの「建付け（0→1）」から「拡販・Tier2展開（1→N）」まで一貫して関与できる裁量の大きなロール

◆必須要件

• エンタープライズ領域でのIT営業経験
• パートナービジネス・チャネルセールス・MSPビジネスの経験
• サービス企画～ローンチまでの担当経験

◆歓迎要件

• サイバーセキュリティ・クラウド領域の知識・提案経験
• 英語でのコミュニケーション（読み書きレベルで可）

◆求める人物像

• ビジネスモデルをゼロから設計・構築できる方
• 仮説検証・高速PDCAを自ら回せる方
• 多方面のステークホルダーを巻き込み、動かせる方

#LI-WH1#LI-直佐1#LI-千新1

私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。