Eaton's EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Product Line Manager - LATAM.
What you'll do:
Función principal del trabajo
Definir la estrategia de marketing sobre las líneas de productos asignadas para la región Mexico, Centro y Sudamerica. Gestionar el ciclo de vida del producto de acuerdo a las tendencias tecnológicas y de mercado. Este rol lidera la planificación estratégica del portafolio a largo plazo, la definición de precios regionales, el desarrollo de roadmaps de productos y la gestión del pipeline comercial, siendo responsable de lograr crecimiento en ventas y cumpliendo con el plan financiero de la compañia (Profit Plan).
Cumplir con las políticas y procedimientos basados en los sistemas de gestión aplicables (EQMS, Operador Económico Autorizado (AEO), lineamientos ATEX e IECEx, según corresponda, así como las normas ISO 9001:2015 e ISO 14001:2015) para garantizar el cumplimiento del Sistema de Gestión (MS).
Responsabilidades laborales
- Definir la estrategia del portafolio de líneas de producto asignadas, elaborando el plan de marketing y estratégico, desplegándolo en la organización y asegurando su ejecución con las diferentes áreas involucradas y en las diferentes regiones.
- Definir la estrategia de precios para cada región de LATAM asegurando margen, optimización de precio, y competitividad.
- Definir el roadmap o portafolio de productos para cada pais y segmento de mercado:
i. Identificar oportunidades para desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, calcular los BOCs (Business Opportunity Calculator) para proponer los proyectos preparando el Business Case, que aseguren contar con un portafolio competitivo y crecimiento en Ventas.
ii. Definir y actualizar constantemente el portafolio de productos en función de proyectos de racionalización, phase in, phase out y nuevas ideas, junto con el desarrollo de las herramientas de venta en tiempo.
iii. Identificar oportunidades de mejora en costo y/o lead times en los productos fabricados localmente y los productos que se compran externamente.
iv. Analizar la capacidad de las fuentes de proveeduría y proponer acciones para asegurar que sean suficientes para lograr los objetivos planteados.
v. Capacitar interna y externamente sobre el portafolio de productos y nuevos lanzamientos. - Participar en las diferentes etapas de SIOP; proveer información de pronostico de la demanda, con visibilidad de los proyectos y negociaciones con distribuidores; para definir acciones para productos de lento movimiento y/o exceso de inventario, y dar visibilidad a la compañía de introducción de nuevos productos, obsolesencias, oportunidades, riesgos, necesidades y requerimientos.
- Gestionar el Pipeline de proyectos de ventas y share of wallet con los distribuidores para soportar al KAM con iniciativas para su Joint Business Plan, y soportar al equipo de ventas para cerrar los proyectos para asegurar el plan anual.
- Medir y gestionar el comportamiento de ventas, rentabilidad y precio. Proponer iniciativas para la generación de leads y crecimiento de estos indicadores.
Qualifications:Conocimientos
Nivel de educación requerido
• Licenciatura en ingeniería (requisito indispensable) o área afín. Maestría (deseable)
Años de experiencia requerida
• >7 años en Marketing y en Gestión de Producto y Estrategia (obligatorio)
Área de experiencia
• Planeación estratégica
• Marketing de producto (PL management)
• Gestión de ventas B2B en construcción, industria eléctrica, energía, ferretera o afín
Conocimientos técnicos
• Inglés avanzado (obligatorio)
• Conocimiento general de sistemas eléctricos o mecánicos (deseable)
• Advanced Word, Excel, PowerPoint (deseable)
Competencias del Modelo de Liderazgo
• Aprendizaje
• Responsabilidad
• Obtención de resultados
• Piensa y actúa estratégicamente
• Desarrolla la capacidad organizativa
Competencias Funcionales del cargo
• Gestión de ERP (i.e. SAP) and CRM (i.e Salesforce)
• Analisis de Inteligencia de Mercado
• Analítica de datos, KPIs y OKRs
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates' privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
