Stiamo cercando un professionista delle vendite sul campo che gestisca le relazioni con gli studi di progettazione e contribuisca alla crescita del fatturato nelle fasi cruciali di progettazione di progetti complessi. Se ti appassionano la vendita consulenziale, la risoluzione di problemi tecnici e la costruzione di partnership strategiche, questa opportunità fa per te.
Di cosa ti occuperai?
- Sviluppare e gestire le relazioni con gli studi di progettazione durante le fasi di progettazione funzionale e di dettaglio di progetti complessi.
- Fornire consulenza qualificata, facendo leva su competenze tecniche e conoscenza del mercato, adattate alle esigenze specifiche di ciascun progetto.
- Applicare soluzioni documentate per soddisfare le specifiche del cliente e garantire l'allineamento con gli obiettivi del progetto.
- Favorire la crescita e la penetrazione degli account attraverso un coinvolgimento proattivo e una pianificazione strategica.
Competenze chiave che stiamo cercando- Gestione delle relazioni con i clienti - livello base/intermedio: capacità di costruire fiducia e partnership di lungo termine con studi di progettazione e clienti finali.
- Targeting dei clienti - livello intermedio: capacità di identificare e dare priorità agli account a maggior valore nel territorio di competenza.
- Conoscenza del prodotto - livello intermedio: capacità di posizionare le soluzioni Schneider Electric in linea con le specifiche tecniche dei progetti.
- Conoscenza del settore - livello intermedio: comprensione delle tendenze di mercato e delle dinamiche della fase di progettazione per guidare le decisioni dei clienti.
- Vendita consulenziale - livello base/intermedio: capacità di individuare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
- Comunicazione - livello base/intermedio: capacità di tradurre concetti tecnici in proposte di valore chiare per interlocutori diversi.
- Analisi e interpretazione dei dati - livello base/intermedio: utilizzo di insight e dati per definire strategie commerciali e prendere decisioni di vendita.
- Gestione del funnel di vendita - livello base/intermedio: capacità di monitorare le opportunità e far avanzare efficacemente le trattative lungo il processo commerciale.
Qualifiche che ti aiuteranno ad avere successo- Eccellenti capacità di costruire relazioni e di influenzare e supportare interlocutori tecnici nei processi decisionali.
- Mentalità strategica, capace di bilanciare risultati a breve termine e crescita sostenibile degli account nel lungo periodo.
- Capacità di adattarsi a progetti complessi e a priorità dei clienti in continua evoluzione, operando con sicurezza ed efficacia.
- Forte orientamento ai risultati, autonomia e motivazione, uniti a una passione per la vendita consulenziale basata sulla creazione di valore.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato
- Flessibilità sul lavoro;
- Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
- Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
- Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
- Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
- Programma Global Family Leave;
- Ticket restaurant o pasto in mensa;
- Piani di azionariato;
- Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
- Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.
