Work Flexibility: Field-based
Ce poste est une opportunité pour les personnes passionnées par la fonction commerciale qui souhaitent réussir une carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur.
Nous recrutons pour notre division Neurovascular, un Responsable Commercial (h/f) pour le secteur Est France dédié aux centres hospitaliers de Nancy, Besançon, Dijon, Colmar, Reims et Strasbourg.
Ce que nous vous proposons :
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins CHU et centres hospitaliers agréés.
Grâce à votre fonction de responsable commercial Neurovascular (H-F), vous nous aiderez à réaliser notre mission d’améliorer les soins de santé en assurant la promotion et la vente de dispositifs dotés des meilleures innovations mondiales.
La gamme Neurovascular est composée de dispositifs médicaux novateurs (DMS & DMI) pour le traitement des pathologies neurovasculaires graves touchant les artères du cerveau.
Vous êtes présents tout au long du processus de vente, vous faites également preuve d’une grande réactivité et vos clients savent qu’ils peuvent compter sur vous à chaque instant.
En vous appuyant sur vos connaissances produits (nous vous accompagnons en vous formant à nos produits) et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes toujours disponible pour informer les médecins, les infirmières et l’ensemble des équipes hospitalières sur la meilleure utilisation de ces produits.
Vos responsabilités principales sont les suivantes :
- Définition et mise en place de plans d’actions trimestriels et annuels par compte
- Atteinte du plan et augmentation de la pénétration marché de Stryker NV au sein des comptes dont vous êtes responsable
- Construction d'un relationnel client fort avec l’ensemble des intervenants hospitaliers du secteur : médecins, cadres de santé, manipulateurs radio, pharmaciens
- Négociation des prix et des conditions des contrats sur votre territoire
- Gestion des dépôts, réponse aux appels d’offres et suivi des commandes en coordination avec le service client, en s’assurant de la disponibilité des produits, des délais de livraison et de l’état des stocks
- Support des interventions médicales de neuroradiologie interventionnelle en tant que conseiller technique des gammes de produits Stryker NV
- Analyse des ventes de manière régulière et monitoring/reporting mensuel des résultats du secteur
- Force de proposition et participation à la mise en place de programmes marketing sur votre secteur
- Veille concurrentielle et communication au Sales Manager et à l’équipe Marketing des données de marché et feedbacks des clients
- Engagement à utiliser et à participer au développement des outils de vente développés pour votre usage
Votre profil :
- Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes.
- Vous êtes capable de susciter l’adhésion à vos produits et vous savez adapter aux besoins de vos clients
- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
- Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe
- Vous placez vos clients au centre de vos actions
- Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
- Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et votre capacité à obtenir des résultats
- Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing
Compétences requises
- Vous avez une expérience réussie d’au minimum 5 ans d’expérience dans la vente dans le domaine médical au bloc opératoire
- Vous maitrisez impérativement MS Office
- Maîtrise de l'anglais – Niveau B2 ou +
Compétences souhaitées
- La connaissance du marché neurovasculaire est un plus
Travel Percentage: 80%
