Responsable Développement Grands Comptes – Solutions Incendie / Data Centers (H/F)

Johnson Controls recherche un profil ambitieux et orienté résultats pour développer son portefeuille clients dans le secteur stratégique des data centers.

En lien avec la stratégie EMEA, vous serez l'architecte de relations durables avec les bureaux d'études, entreprises design & build, et hyperscalers.
Votre objectif : générer un flux solide d'opportunités autour de nos solutions incendie (détection, alarme, extinction) et positionner Johnson Controls comme partenaire de référence.

Ce que vous ferez :

• Développer et exécuter une stratégie de compte gagnante pour vos clients clés;
• Obtenir et défendre le statut BoD (basis of design) auprès des décideurs;
• Influencer les spécifications techniques pour maximiser notre proposition de valeur et nous démarquer de la concurrence;
• Construire et entretenir des relations internes (support, ventes, opérations, administratif) pour garantir la satisfaction client, résoudre rapidement les problèmes, former et coacher les équipes locales EMEA;
• Utiliser efficacement les outils commerciaux (CRM Salesforce, Altify, plans de comptes STAR, etc.) pour planifier, alimenter le pipeline et augmenter la pénétration des comptes.

Ce que nous recherchons:

• Diplôme universitaire en génie mécanique/électrique, commerce ou équivalent;
• Chasseur dans l'âme, vous savez bâtir et entretenir des relations solides au plus haut niveau;
• Expérience avérée de 5 ans minimum dans l'atteinte d'objectifs commerciaux en solutions incendie dans un environnement B2B;
• Excellentes aptitudes en négociation, organisation et gestion de priorités multiples;
• Maîtrise de l'anglais;
• Permis français / européen requis.

Atouts qui feront la différence:

• Expérience confirmée dans la vente de solutions incendie pour data centers;
• Réseau existant dans l'écosystème (bureaux d'études, contractants, hyperscalers);
• Connaissance des programmes OFCI/CFCI et des solutions Salesforce, Altify, Microsoft 365.

Qui nous sommes:
Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable.

Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés.

Nous avons à cœur d'améliorer les résultats de nos partenaires. Le monde de demain a besoin de votre talent.

Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd'hui.

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