STRADAL (700 salariés et 30 sites en France) est une filiale du groupe CRH, leader mondial des matériaux de construction. STRADAL conçoit, fabrique et livre des solutions en béton pour les marchés de l'Eau, de l'Énergie et des Infrastructures Urbaines.
Entreprise dynamique, STRADAL développe ses activités avec un souci constant du service client et de la qualité de vie au travail. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Dans le cadre du développement de son activité Sécurité Urbaine et Industrielle, STRADAL recrute un(e) Responsable de Secteur France F/H.
Rattaché(e) à la Direction IDF Centre & Normandie, vous développez et commercialisez les solutions AZULY auprès des collectivités, entreprises de pose, bureaux d'études et clients privés. Vous assurez la prescription, le développement et le suivi d'un portefeuille de clients, prospects et prescripteurs dans le domaine de l'éclairage public et des aménagements associés, notamment de vidéoprotection.
Vous vous appuyez sur la marque AZULY, reconnue pour ses mâts en béton à forte valeur ajoutée, offrant des solutions esthétiques, durables et renforcées contre le vandalisme.
Votre périmètre d'intervention couvre la France et pourra évoluer en fonction des opportunités commerciales et de la stratégie de l'entreprise.
Vos missions
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients, prospects et prescripteurs.
- Mettre en oeuvre une démarche de prescription active en amont des projets auprès des donneurs d'ordre, bureaux d'études et influenceurs afin d'intégrer les solutions AZULY dès la phase de conception.
- Atteindre les objectifs commerciaux définis (CA, volumes, rentabilité).
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et de prescription.
- Identifier les projets, détecter les opportunités et assurer une veille active du marché.
- Conseiller les clients et promouvoir les solutions AZULY et STRADAL adaptées à leurs besoins.
- Négocier les offres dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Rédiger et suivre les propositions commerciales.
- Participer aux réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes.
- Développer et animer un réseau de prescripteurs, donneurs d'ordre, bureaux d'études et partenaires.
- Participer à des salons, colloques et événements professionnels.
- Assurer le reporting de votre activité via le CRM.
- Contribuer à l'amélioration des solutions existantes et au développement de nouveaux produits en collaboration avec les équipes marketing et industrielles.
Votre profil
- Formation BTS, DUT ou Licence professionnelle dans les Travaux Publics, le Génie Civil ou le Commerce.
- Expérience de 5 ans minimum dans un environnement similaire (TP, aménagement urbain, bureau d'études, maîtrise d'œuvre ou industrie).
- Bonne connaissance des projets d'aménagement urbain.
- Appétence forte pour les produits techniques et capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques (BE, services techniques), idéalement avec une capacité à lire des plans.
- Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Anglais opérationnel apprécié.
Qualités recherchées
- Excellent relationnel et sens du service client
- Autonomie et sens de l'organisation
- Rigueur et esprit d'analyse
- Curiosité et force de proposition
- Capacité à travailler en équipe
- Dynamisme, réactivité et ténacité
- Goût du terrain et mobilité nationale
Rémunération
- Salaire fixe : 48 K€ à 55 K€ brut annuel selon profil et expérience
- Prime sur objectifs Cadre
- Intéressement et Participation STRADAL
- Véhicule de fonction , o rdinateur portable, smartphone
Avantages sociaux
- Accord sur le télétravail
Chez STRADAL , nous cherchons des profils motivés, curieux et prêts à relever des défis au sein des équipes dynamiques et collaboratives. Nous valorisons la diversité des compétences et des expériences, et encourageons toutes les candidatures à compétences égales. Si vous êtes prêt à contribuer à notre succès, rejoignez-nous !
Mathieu Savreux
Responsable Recrutement France STRADAL Groupe CRH
