Sales Japan, Tokyo - STR

Job Description

COSTAR GROUP- SALES JAPAN, STR - Tokyo

OVERVIEW

CoStar Group is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index, CoStar Group is on a mission to digitize the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives.

We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 35 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable offerings to our customers. We’ve continually refined, transformed and perfected our approach to our business, creating a language that has become standard in our industry, for our customers, and even our competitors. We continue that effort today and are always working to improve and drive innovation. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate.

STR is the global leader in hospitality data benchmarking, analytics and marketplace insights for the global hospitality industry. STR delivers data that is confidential, accurate and actionable to empower our clients to strategize and compete in their markets.

Learn more about STR.

ROLE DESCRIPTION

Ensuring that STR maintains its position as the market leader in global hotel benchmarking, you will be responsible for sustaining and driving the growth of hotel participants and wider industry clients from the agreed strategy for Japan. You will own the full sales cycle – prospecting, lead qualification and nurturing, closing the sale, onboarding, training and subscription renewal. This role offers a variety of daily tasks, which gives our clients an effective and efficient service whilst protecting our data integrity and quality.

You will be responsible for supporting and building relationships with clients. As you will be in regular contact with clients (both external and internal) strong written and oral communication and interpersonal skills are required in Japanese and English. You will be an expert for your region, providing valuable insights to clients that build their knowledge of benchmarking and the value derived from STR’s solutions.

Being highly organized and having attention to detail is essential in supporting the regional team to facilitate varied engagement activities with existing and prospective accommodation and industry clients. To be successful you will need to be confident in dealing with numbers and have a strong eye for detail, an understanding of hotel performance statistics is essential. Prior experience in one or more of managing accounts, sales lead generation and hospitality industry experience is an advantage.

CoStar Group and the division of STR prides itself to a collective attitude where each individual can and will have a vital impact on our progress and growth. Each team member needs to manage their own time effectively with a great deal of autonomy but still be able to connect, engage and draw advantages of the wider team.

Responsibilities

• Generate new business opportunity subscriptions with hotels and industry partners

• Manage, retain, and develop client relationships growing data, product use and subscription value

• Development of and implementation of strategic account management plans

• Negotiate and renew client contracts

• Presentations to on-board and educate existing and new clients of STR’s products

• Represent STR at client meetings, third party and industry conferences including delivering market data insight presentations at client and industry events

• This role is located in Tokyo. Travel across Japan is required.

Qualifications

• Educated to degree level or equivalent experience

• Bilingual - Japanese and English (Business level and above)

• Strong and proven industry knowledge in Accommodation Revenue Management and Investment Sector or,

• Established experience in direct sales

• Full working rights in Japan.

What’s In It For You

Working at CoStar Group an S&P 500 international company means you'll enjoy a culture of collaboration and innovation that attracts the best and brightest across a broad range of disciplines. An attractive sales commission program, rewarding successful renewal and new growth. As well as having an outstanding working environment, other perks include extra days of annual leave, leadership development programs, LinkedIn Learning, Perkbox discounts and much more!

At CoStar, we recognise the positive value of diversity and promote equality. We aim at all times to recruit the person who is most suited to the job and welcome applications from people of all backgrounds including but not limited to; people of all genders, of all ages, sexual orientations, ethnicities, nationalities, religions and beliefs.

CoStar Group－セールス（STR・東京）

概要

CoStar Group は、商業用および住宅用不動産の情報、分析、オンラインマーケットプレイスを提供する世界有数のグローバル企業です。S&P500指数および指数の構成銘柄であり、不動産の世界をデジタル化することを使命としています。すべての人々が物件情報やインサイト、つながりを発見し、ビジネスや生活を向上させられるよう支援しています。

当社は35年以上にわたり、不動産情報およびオンラインマーケットプレイスの分野に携わってきました。その経験を通じて、お客様にとって真に独自性があり価値あるサービスを創出してきました。事業アプローチを継続的に洗練・変革・進化させることで、業界標準となる共通言語を築き上げてきました。それは顧客のみならず、競合他社にも広く浸透しています。

現在もなお、私たちはさらなる改善とイノベーションの推進に取り組んでいます。これこそが、顧客、従業員、そして投資家の皆様に価値を提供し続ける方法です。優秀な人材に最良のリソースを提供することで、不動産業界において比類なき競争優位性を実現しています。

STRは、世界のホスピタリティ業界向けにデータベンチマーキング、分析、マーケットインサイトを提供するグローバルリーダーです。STRは、機密性が高く、正確で、実行可能なデータを提供することで、顧客が市場での戦略立案や競争力強化を行えるよう支援しています。

STR の詳細については、公式サイトをご覧ください。

職務内容

STRがグローバルなホテル・ベンチマーキング分野におけるマーケットリーダーとしての地位を維持・強化していくため、日本市場における戦略に基づき、ホテル参加施設および業界クライアントの成長を継続的に推進していただきます。

本ポジションでは、新規開拓からリードの精査・育成、契約締結、オンボーディング、トレーニング、サブスクリプション更新まで、セールスサイクル全体を担当します。日々の業務は多岐にわたり、データの完全性と品質を維持しながら、クライアントに対して効果的かつ効率的なサービスを提供します。

クライアント（社外・社内双方）との関係構築および維持が重要な役割となります。日本語・英語双方での高度な文書作成能力、口頭でのコミュニケーション能力、対人スキルが求められます。担当リージョンのエキスパートとして、STRのソリューションから得られる価値やベンチマーキングに関する知見を提供し、クライアントの理解と価値創出を支援します。

また、高い組織力と細部への注意力を持ち、既存および新規の宿泊施設・業界クライアントとの多様なエンゲージメント活動をリージョナルチームと連携して推進していただきます。数値への理解力と分析力が求められ、ホテルパフォーマンス指標に関する知識は必須です。アカウントマネジメント、セールスリード創出、またはホスピタリティ業界での実務経験があれば尚可です。

CoStar GroupおよびSTRでは、個々のメンバーが組織の成長と成功に重要な影響を与えるという、協調的な文化を大切にしています。高い自律性を持って業務を遂行しつつ、チームと積極的に連携できる方を求めています。

主な業務内容

• ホテルおよび業界パートナー向けの新規サブスクリプションビジネスの創出

• クライアント関係の管理・維持・発展（データ提供範囲、プロダクト利用、契約価値の拡大）

• 戦略的アカウントマネジメントプランの策定および実行

• クライアント契約の交渉および更新

• STRプロダクトの導入・活用促進を目的としたプレゼンテーションの実施

• クライアントミーティング、業界イベント、第三者主催のカンファレンスへの参加
  （市場データやインサイトのプレゼンテーションを含む）

• 勤務地：東京（日本国内での出張あり）

応募資格

• 大学卒業以上、または同等の実務経験

• 日本語・英語のバイリンガル（ビジネスレベル以上）

• 宿泊業界におけるレベニューマネジメントや投資分野に関する深い業界知識、
  または確立されたセールス経験

• 日本での就労資格を有する方

このポジションの魅力

S&P 500企業であるCoStar Groupでは、コラボレーションとイノベーションを重視する企業文化のもと、優秀な人材が集まる環境で働くことができます。

成果に応じた魅力的なセールスコミッション制度に加え、以下のような福利厚生・制度を提供しています。

• 追加の有給休暇

• リーダーシップ開発プログラム

• LinkedIn Learning

• Perkboxによる各種割引

• その他多数

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#LI-SC3

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing