Senior Business Development Representative / インサイドセールス

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

現在トレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。本ポジションは、製品単品の紹介にとどまらず、お客様の経営課題・セキュリティ戦略全体を見据えた大きな商談を創出できる、高度なインサイドセールスを求めています。

■ 業務内容
MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコール等を起点に、エンドユーザー企業とWeb会議を通じて課題・ニーズの掘り起こしを実施していただきます。単一製品の提案にとどまらず、クラウドセキュリティ・エンドポイント・メール・ネットワーク・AI等、お客様のセキュリティ環境全体を視野に入れた幅広いヒアリングを行い、大きな商談としてフィールドセールスへ供給することがメインミッションです。

【具体的な活動】

MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコールからの初期アプローチ
Web会議を活用した顧客課題・ニーズの深堀りヒアリング（製品単品ではなくセキュリティ戦略全体視点）※場合により訪問活動も可
将来的なあるべき姿（ゼロトラスト・プラットフォーム化等）を描いた大型商談の組み立て
商談確度の見極めとフィールドセールスへのハンドオフ
案件の性質に応じた自律的なクローズ対応
活動ログ・商談情報の正確な管理・入力

【職務の魅力】
インサイドセールスでありながら、お客様のセキュリティ課題を経営視点から整理し、大きな商談を創り出す高度な営業スキルを発揮できるポジションです。AIセキュリティという急成長市場の最前線で、お客様のまだ見ぬニーズを引き出すことで、組織全体の売上に直接貢献できる環境です。

■ 経験・スキル
必須：

SIerまたはIT製品メーカー・クラウド・SaaS企業でのSDR,BERまたはインサイドセールス経験（3年以上）
製品単品ではなく、顧客の課題・将来像を起点に幅広い提案ができる対話力・ヒアリングスキル

歓迎：

セキュリティ製品・クラウドサービスの営業経験
フィールドセールスとの連携・商談供給経験

■ 求める人物像

製品を売るのではなく、お客様の課題と将来像を引き出し、大きな商談を組み立てられる方
数字へのコミットメントと目標達成意欲が高い方
フィールドセールスと連携しながら自律的に動けるセルフスターターの方
AIセキュリティという新市場で、インサイドセールスの価値を高めることに意欲がある方

＜社内管理番号＞
#LI-千新1

私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。