Standort: Zrich, Wien oder Hamburg
ber die Position
Du mchtest das Wachstum eines fhrenden FMCG-Unternehmens aktiv mitgestalten und bernimmst gerne Verantwortung fr den kommerziellen Erfolg deiner Kunden? Du baust langfristige Partnerschaften auf, fhrst strategische Verhandlungen und erkennst Chancen, bevor andere sie sehen?
Dann bist du bei der Flora Food Group genau richtig.
Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) bernimmst du die ganzheitliche Verantwortung fr ein Portfolio strategischer Kunden und treibst nachhaltiges Wachstum in Bezug auf Umsatz, Profitabilitt und Marktanteile voran. Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden langfristige Wachstumsstrategien, setzt Joint Business Plans um und sorgst fr eine exzellente Markt- und Kundenbearbeitung.
In dieser Rolle arbeitest du eng mit den Bereichen Sales, Marketing, Finance und Demand Planning zusammen und trgst mageblich zum Erfolg unserer Marken wie Rama, Becel, Ltta und Violife bei.
Deine Aufgaben
Kundenmanagement & Geschftsentwicklung
- Strategische Kundenbetreuung: Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie zentrale Ansprechperson fr alle kommerziellen Themen im Traditional Trade und Discount-Bereich.
- Geschftsentwicklung : Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsstrategien, Joint Business Plans sowie kundenindividueller Aktivierungs- und Innovationskonzepte zur Steigerung von Distribution, Umsatz und Profitabilitt.
Umsatz-, Profitabilitts- und Budgetverantwortung
- Umsatz- & Profitabilittsverantwortung: Verantwortung fr Absatz-, NSV-, Marktanteils- und Profitabilittsziele sowie Steuerung von Kundenbudgets, Handelsinvestitionen und Promotioninvestments.
- Preis- & Vertragsverhandlungen: Eigenstndige Fhrung von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Jahresvereinbarungen und langfristigen Geschftsvereinbarungen.
Business Planning & Performance Management
- Business Planning & Forecasting: Verantwortung fr die rollierende Absatz-und Promotion Planung der betreuten Kunden sowie Sicherstellung einer hohen Forecast Accuracy in enger Zusammenarbeit mit Demand Planning.
- Performance Management: Durchfhrung regelmiger Business Reviews sowie Identifikation und Umsetzung geeigneter Manahmen zur Erreichung der vereinbarten Geschftsziele.
Zusammenarbeit, Reporting & Analyse
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Demand Planning zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie.
- Reporting & Analyse: Analyse relevanter KPIs sowie Nutzung von Markt- und Kundendaten (z. B. NielsenIQ, Circana/GfK) zur Identifikation von Wachstumschancen und Risiken.
Was bentigst du, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?
- FMCG- & Handelsexpertise: Mehrjhrige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der FMCG- oder Konsumgterbranche sowie fundierte Kenntnisse der Handels- und Discountstrukturen im deutschsprachigen Markt.
- Kommerzielles Know-how: Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Grokunden sowie Erfahrung in der Fhrung von Jahres- und Preisverhandlungen, der Steuerung von Handelsinvestitionen und dem Management profitablen Wachstums.
- Analytische Kompetenz: Sicherer Umgang mit Markt- und Kundendaten (z. B. NielsenIQ, Circana/GfK).Klares Verstndnis der Kunden PnL und der Steuerungsmechanismen. Sehr gute Excel-Kenntnisse zur Ableitung datenbasierter Entscheidungen.
- Unternehmerisches Mindset: Hohe Eigeninitiative, ausgeprgte Ergebnisorientierung und die Fhigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen.
- Kommunikations- & Stakeholder Management: berzeugendes Auftreten, starke Verhandlungsfhigkeiten sowie die Fhigkeit, langfristige Kundenbeziehungen und cross-funktionale Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten.
- Sprachen & Mobilitt: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb des betreuten Marktgebietes.
Bewerben oder Fragen?
Wir suchen Dich! Wenn Du mit Leidenschaft bei uns durchstarten mchtest, bewirb Dich jetzt online unter www.florafoodgroup.com/careers. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen! Bei Fragen kannst Du Dich an unsere Recruiterin Marie Mantel wenden: marie.mantel@florafg.com
We understand your resume might not be up to date and recommend that you apply with what you have or your LinkedIn Profile. Flora Food Group is dedicated to building an inclusive and diverse workplace, we understand that you might not meet all the requirements stated in the description, but we encourage you to apply anyway. You might be the right candidate for this role or other roles.
Flora Food Group is an employer committed to diversity and inclusion in the workplace and equal opportunities for all. We recruit based only on values, qualifications, performance, skills, behaviours, experience, and knowledge. We ensure job advertisements are free from unintentional bias.
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