Senior Sales Executive - B2B
Cabify
Madrid, Comunidad de Madrid, España
Full-Time
Competitive
OfficeExecutive
Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad ms sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botn.
Puede que algn da las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces queda mucho por hacer. Te sumas al viaje?
Quien se incorpore formar parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos econmicos, ya que la rentabilidad y los mrgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado.
Nuestra misin es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van ms all del ride-hailing, como cdigos de descuento para eventos o rutas compartidas, adems de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos.
La persona seleccionada desempear un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal est en la adquisicin de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generacin de oportunidades hasta el cierre del contrato.
Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificacin hasta el cierre.
Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociacin.
Generar pipeline propio mediante prospeccin estratgica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitacin.
Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.
Gestionar y participar en procesos de licitacin privada (RFP/RFQ), coordinando la preparacin de propuestas y la relacin con los stakeholders.
Disear y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline.
Experiencia slida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos.
Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
Fuerte habilidad de negociacin y comunicacin con perfiles ejecutivos.
Mentalidad analtica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades.
Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratgicas.
Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestin comercial.
Perfil autnomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
Contrato indefinido y variable por consecucin de objetivos
Recharge Day: Un da libre al mes para tu bienestar.
Horario flexible y modelo hbrido de trabajo.
Crdito mensual para usar en nuestra App de Cabify.
Presupuesto anual para formacin y desarrollo personal.
Planes de retribucin flexible adaptados a tus necesidades.
Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios.
Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina.
Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento.
Espacios con fruta fresca y caf para recargar energas.
Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, gnero, religin, orientacin, edad o capacidad. nete a nosotros!