Senior Sales Executive - Cabify Logistics

Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad ms sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botn. Puede que algn da las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces queda mucho por hacer. Te sumas al viaje?

Sobre tu equipo

En la unidad de Cabify Logistics nos encargamos de administrar nuestro servicio de envo de paquetera y mercancas. Trabajamos para mejorar y optimizar las entregas con el fin de garantizar la satisfaccin de las empresas clientes, de sus propios usuarios y de las personas conductoras, al mismo tiempo que nos esforzamos por ser lderes en sostenibilidad. Nuestro foco principal est en el segmento corporativo, ofreciendo servicios express para entregas el mismo da o al da siguiente a travs de una flota de motos, autos y furgonetas. Contamos con la confianza de grandes aliadas de la industria como McDonald's, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma , operando de forma estratgica en Argentina, Chile, Colombia y Per. Nos respaldan objetivos de negocio sumamente ambiciosos, proyectando multiplicar por seis nuestra facturacin para el perodo comprendido entre 2024 y 2026 hasta alcanzar un EBITDA positivo.

Misin del Rol

Quien ocupe la posicin asumir el propsito central de potenciar el crecimiento continuo de Cabify Logistics en el mercado peruano, actuando como una pieza clave dentro de una unidad de negocio nueva y de crecimiento acelerado. Su misin ser identificar, prospectar y cerrar oportunidades estratgicas dentro del segmento de primera y ltima milla, garantizando una expansin comercial rentable y alineada con los valores corporativos.

Cmo nos ayudars a cumplir nuestra misin?

• Prospectar y desarrollar cuentas potenciales para el negocio logstico, integrando activamente servicios de last mile y soluciones complementarias.

• Calificar oportunidades comerciales en funcin de los criterios de cliente ideal y las prioridades de la compaa.

• Construir relaciones slidas con nuevas cuentas de negocio y cerrar contratos comerciales que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados.

• Dominar en profundidad el portafolio de servicios logsticos para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con las cuentas potenciales.

• Presentar propuestas de negocio y soluciones a la alta direccin y personas tomadoras de decisin, adaptando el discurso con fluidez a cada nivel de interlocucin.

• Disear y elaborar propuestas comerciales personalizadas, partiendo de una comprensin clara de las necesidades operativas de la cuenta, incluyendo las condiciones econmicas y de pago.

• Gestionar y mantener actualizado el CRM de la compaa, registrando de forma rigurosa cada interaccin, el avance de la prospeccin y el cumplimiento de los KPIs comerciales.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto comercial hasta la creacin de la cuenta, la adjudicacin mediante Sales Event y el aseguramiento del primer viaje exitoso del cliente (CFIDO).

• Coordinar de manera estrecha con el equipo de Operaciones para garantizar un onboarding eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio logstico.

• Proveer retroalimentacin continua a la Direccin de Ventas sobre la calidad de los leads, optimizacin del ciclo comercial, mejoras de negocio y posicionamiento de marca.

• Compartir insights estratgicos con la Direccin sobre tendencias detectadas en el mercado, movimientos competitivos y nuevas oportunidades para ampliar la propuesta de valor.

Lo que estamos buscando

• Afinidad genuina con nuestros principios organizacionales y nuestra forma colaborativa de hacer las cosas.

• Formacin profesional en Administracin de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicacin, Ingeniera o carreras afines.

• Al menos 3 aos de experiencia en ventas B2B, idealmente desempendose en roles hunter y de desarrollo de nuevos negocios corporativos.

• Excelentes habilidades de comunicacin, influencia y negociacin, mostrando total capacidad para interactuar con distintos niveles de la organizacin.

• Fuerte orientacin a la consecucin de resultados, alto compromiso y sentido de ownership sobre las metas comerciales fijadas.

• Perfil proactivo, organizado y autnomo, respaldado por una ptima gestin personal del tiempo y de las prioridades diarias.

• Elevada capacidad para construir relaciones fundamentadas en la confianza mutua y para trabajar de manera colaborativa en equipo.

• Dominio en el manejo de Excel y Google Sheets, idealmente contando con experiencia previa en Tableau y el entorno global de Google Workspace.

• Experiencia previa deseable dentro de entornos de startups, empresas del sector de logstica o ecosistemas dinmicos de alto crecimiento.

• Conocimientos del idioma ingls (considerado un plus, no excluyente).

Por qu Cabify es tu mejor opcin

Somos un equipo integrado por personas felices y motivadas. El crecimiento interno, el buen ambiente de trabajo y el impacto real en el entorno urbano estn completamente asegurados. En Per, ponemos a tu disposicin los siguientes beneficios para disfrutar a pleno tu viaje con nosotros:

• Horario y forma de trabajo flexibles!

• Recharge Day para desconectar y renovar energas.

• Eventos divertidos diseados para compartir junto a tu equipo.

• Seguro de salud privado y seguro oncolgico cubierto en su totalidad al 100%.

• Crdito mensual asignado para testear y moverte con nuestra App de Cabify.

• Programas orientados al desarrollo personal y profesional continuo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, gnero, religin, orientacin, edad o capacidad. nete a nosotros!