Acerca del cargo
Buscamos un(a) Sales Excellence Manager para liderar la estrategia de excelencia comercial en la región de South America & Caribbean. Esta posición será responsable de impulsar la efectividad del equipo comercial mediante la definición de indicadores, el seguimiento del desempeño, la optimización de procesos comerciales y la alineación entre equipos locales, regionales y globales.
El rol tiene un alcance regional (Brasil, Argentina y ACC), trabajando de manera cercana con líderes comerciales, Country Presidents y equipos globales para garantizar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia de Sales Excellence para la región de South America & Caribbean.
- Diseñar, implementar y monitorear KPIs comerciales que permitan medir el desempeño de los equipos de ventas.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y proponer planes de mejora continua.
- Coordinar y dar soporte a los Directores Comerciales para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de ventas.
- Gestionar procesos de planificación comercial, definición de objetivos y seguimiento a variables comerciales (SIP).
- Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
- Estandarizar procesos y mejores prácticas entre los diferentes países de la región.
- Trabajar de manera transversal con equipos globales y regionales para implementar iniciativas estratégicas.
- Asegurar una adecuada administración y cobertura de cuentas comerciales.
- Liderar reuniones de seguimiento, revisiones de desempeño y rituales comerciales con los diferentes stakeholders.
- Actuar como enlace entre las áreas comerciales y los equipos de soporte para facilitar la toma de decisiones basada en datos.
- Gestionar múltiples stakeholders internos, promoviendo la alineación entre las prioridades regionales y locales.
Requisitos- Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Economía, Finanzas o carreras afines.
- Experiencia liderando procesos de Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Operations, Sales Operations o Planeación Comercial.
- Experiencia trabajando con equipos comerciales regionales o multinacionales.
- Conocimiento en definición y seguimiento de KPIs comerciales.
- Experiencia en gestión del desempeño comercial y modelos de performance.
- Capacidad para analizar información y generar recomendaciones estratégicas.
- Experiencia trabajando con equipos multiculturales y stakeholders de diferentes niveles organizacionales.
- Inglés avanzado (indispensable).
- Español fluido (indispensable).
- Disponibilidad para trabajar en un entorno regional.
