Spécialiste des ventes Azure

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• Azure Sales Specialist

propos dAppDirecte

Devenez un citoyen du monde lre numrique et outillez une nouvelle gnration dentrepreneurs branchs aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme dabonnement permettant de vendre nimporte quel produit en tant que service, et ce, par nimporte quel canal et sur nimporte quel appareil. Nous alimentons des millions dabonnements pour le compte dorganisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guide par nos valeurs et notre culture une culture qui vous permet dtre vu, de rester authentique et dexceller.

Cette position est pour l'unit d'affaires ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autoris pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. travers notre rseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuit, la cyberscurit et la productivit. Hautement qualifie tant sur le plan technique que commercial, notre quipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers lavant tout en approvisionnant leur clientle via notre plateforme de vente simple et scurise.

Votre profil
Le/la spcialiste des ventes Azure est charg(e) de promouvoir et de vendre les solutions cloud Microsoft Azure auprs des clients professionnels. Ce rle implique didentifier les besoins des clients, de proposer des solutions adaptes et daccompagner les entreprises dans leur transformation numrique grce Azure. Le/la spcialiste agit en tant que conseiller de confiance, en collaboration avec les quipes techniques et les partenaires pour garantir la russite des clients.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Excution commerciale :
• Identifier de nouvelles opportunits et grer lensemble du cycle de vente des services Azure.
• Dvelopper et maintenir une connaissance approfondie de la plateforme Microsoft Azure, de ses produits, services et tendances du march.
• Prsenter et dmontrer la valeur des solutions Azure aux clients potentiels, y compris par des dmonstrations et un support technique.
• Ngocier les contrats et conclure les ventes.
• tablir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, notamment les dcideurs cls.
• Conseil et conception de solutions :
• Conseiller les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs mtier.
• Traduire les exigences des clients en solutions Azure pertinentes (IaaS, PaaS, cloud hybride, intgrations IA, scurit, etc.).
• Collaborer avec les quipes techniques pour garantir ladquation des solutions proposes.
• Veille march et produit :
• Se tenir inform(e) des volutions produits et des tendances du march du cloud.
• Remonter les besoins et retours clients aux quipes produit.
• Engagement partenaires et canaux :
• Prospecter et intgrer de nouveaux partenaires et clients Azure.
• Soutenir les initiatives marketing pour positionner Azure sur le march.
• Utiliser les outils et programmes Microsoft (ex : Cloud Ascent, ateliers Azure PME) pour gnrer de nouveaux contacts et identifier des opportunits de migration.
  
  
• Croissance du chiffre daffaires :
• Dvelopper le pipeline commercial et accrotre ladoption dAzure auprs des segments cibls (grands comptes, PME, etc.).
• Proposer des ventes additionnelles (scurit, sauvegarde, supervision, conseil).
• Accompagner la transition des clients vers des modles de revenus rcurrents (abonnement/OPEX).
  
  

Comptences requises

• Bonne connaissance de Microsoft Azure ; une exprience en vente indirecte ou via partenaires est un atout.
• Exprience avre en vente ou dveloppement commercial, idalement dans lIT ou les solutions cloud.
• Esprit commercial, proactivit et orientation rsultats.
• Le bilinguisme au niveau parl et crit est essentiel ainsi quune matrise de la suite Office 365
• Excellentes comptences en communication et en ngociation.
• Capacit travailler en quipe avec les forces de vente, avant-vente et techniques.
• Aisance dans la prsentation aux clients et llaboration de stratgies commerciales pour atteindre les objectifs.

Informations complmentaires

• Le poste peut inclure la participation des vnements (virtuels ou en prsentiel), laccompagnement des partenaires et la gestion des donnes CRM.
• Les spcialistes suivent rgulirement des formations et des certifications pour rester jour sur les technologies Azure et les meilleures pratiques commerciales.
  
  

Veuillez noter que ce rle ncessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e slectionn.e devra collaborer avec des quipes situes, entre autres, aux tats-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirecte, nous croyons que linnovation est son meilleur dans un environnement favorisant la diversit de lexcellence, de lexprience et de la pense. Nous accueillons chaque AppDirecteur et AppDirectrice pour lempreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination lgard de la race, de la religion, de lge, de lorientation sexuelle et de lidentit de genre, afin de favoriser lauthenticit, la fiert et lexcellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapes, des personnes issues de la diversit des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identits intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie prive trs au srieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des donnes personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialit des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques gnrales en matire de confidentialit, veuillez consulter l'avis de confidentialit d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

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