At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Como Business Developer, serás responsable de diseñar, comunicar, desarrollar e implementar la estrategia de negocio y marketing para el portafolio de Banco de Sangre y Serología dentro de la subregión de Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia (SAN). En este rol, actuarás como un nexo estratégico clave con el mercado , capturando oportunidades con agilidad e incorporando la inteligencia de mercado y tendencias emergentes. Trabajarás de manera colaborativa y estrecha con el Infectious Diseases Disease Management Squad y equipos multidisciplinarios para expandir la participación de mercado, asegurar la ejecución comercial de punta a punta, aportar valor a los clientes y elevar el estándar de cuidado de los pacientes.
The Opportunity
- Planificación Estratégica: Diseñar e implementar los planes y estrategias de desarrollo de negocios en total alineación con el Disease Management Squad. Contribuir a la definición de la estrategia y priorizar las tácticas para el portafolio asignado, adaptando los lineamientos globales/regionales al contexto de la red SAN y definiendo el posicionamiento de precios.
- Gestión Comercial y Licitaciones: Gestionar y validar propuestas comerciales (GDC), adecuar las listas de precios y apoyar activamente en la preparación y defensa de licitaciones públicas y privadas.
- Ejecución y Soporte Técnico: Liderar de punta a punta la ejecución de proyectos de desarrollo de negocios , brindando soporte científico y técnico integral tanto a los clientes como entrenamiento técnico a los roles comerciales internos de Roche y a la red de canales distribuidores. Actuarás como el punto de contacto principal y referente experto dentro de tu área de especialidad.
- Inteligencia de Mercado: Relevar de forma proactiva insights del mercado y de los clientes para compartirlos con el squad , moldeando la estrategia según las necesidades del entorno e integrando la perspectiva del cliente en los squads y redes regionales (EMEA-LATAM).
- Relaciones Estratégicas y Co-creación: Identificar nuevas oportunidades junto a los equipos de campo y co-crear los planes de cuentas clave en colaboración con los Key Account Managers (KAMs). Construir y mantener relaciones sólidas, efectivas y de confianza con clientes, partners y stakeholders clave del sector científico e institucional (sociedades científicas, planes nacionales y provinciales) para influir en la estrategia.
- Sinergia Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain, Healthcare Manager y Experiencia del Cliente para optimizar los indicadores clave de negocio, alocación de recursos y planes financieros (BP & IP).
Who you are
- Formación Académica: Profesional graduado en Ciencias Naturales, Bioquímica, Biotecnología o carreras afines. Es muy valorable contar con estudios de posgrado o MBA.
- Experiencia Laboral: Experiencia previa comprobable en roles de desarrollo de negocios, marketing de productos, especialista de aplicaciones o ventas dentro de la industria del diagnóstico in vitro (IVD) o farmacéutica.
- Conocimientos Técnicos Críticos: Trayectoria demostrable y conocimientos técnicos profundos y actualizados tanto en serología como en biología molecular. Es indispensable contar con un entendimiento sólido en técnicas de diagnóstico y, específicamente, en pruebas de tamizaje NAT (Nucleic Acid Testing) para bancos de sangre.
- Idiomas: Dominio avanzado del idioma inglés (nivel B2, C1 o C2) para interactuar fluidamente en un entorno global, corporativo y con las funciones regionales de la compañía.
- Habilidades Blandas y Competencias: * Excelentes habilidades de comunicación, negociación, manejo de objeciones y alta capacidad para influir en múltiples stakeholders.
- Fuertes habilidades interpersonales para trabajar bajo modelos operativos ágiles y colaborativos.
- Mentalidad orientada al pensamiento sistémico y estratégico basado en datos, con alta capacidad de análisis y resolución de problemas de negocio.
- Movilidad: Disponibilidad y flexibilidad para viajar de forma frecuente a través de la red del clúster SAN (Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia).
Esta posición no ofrece beneficios de relocalización.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
