Territory Manager (TMTI) - Structural Heart- Bordeaux H/F
Abbott
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France
Full-Time
Competitive
OfficeManager
LeTerritoryManager TMTI assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché.Il a une grande connaissance des centresavec lesquels il travaille. Ilest force de proposition pour les développernos parts de marché.Il est capable d’accompagner les procéduresenTAVI. Ilaaussi un rôle prépondérantdansl’analyse du marché, son évolution à venir et les actions à mettre en place pour développer nosventes..
Section 2:MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES
LeTerritoryManagerest lepoint de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :
Sur le plan commercial :
Gérer les comptes à très forts potentiels,gérer les comptes avecKey Opinion Leader (KOL)
Anticiper, organiser & préparerles appels d’offres en amont de leur parution. Connaître et avoir pris contactavec l’ensemble des parties prenantes pour y répondre au mieux
Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits
Défendre la politique de prix de l’entreprise, être proactif surles besoins& attentes descardiologues& parties prenantesafin de défendre notre positionen amontde la survenue de risque
Surveillerlaplace de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes.Être force de proposition pour affiner les messages pour contrer la concurrence.Travailler avec le marketing pourapporter un message consistant &affiné
Propose des plans d’actions innovants et adaptés pourcontinuer à développer les comptes
Connaître les résultats des ventes et anticiper les résultats à court & moyen terme
Sur le plan technique, éducatif & communication :
LeTerritoryManagerassure le support technique des procéduresmitrales & tricuspides, il intervient dans la formation médicale & paramédicaledes centres implanteurs.
Il gèreles centres d’excellence, qui organisentdes évènements éducatifs etquicommuniquent beaucoup sur les thérapies « réparation mitraleet/outricuspidienne »
LeTerritoryManagerest force deproposition pour faire évoluer les programmes de formation, en collaboration avec les KOL & le management de la division
Il propose des noms de médecins à impliquer dans les programmes de communicationde la division, est force de proposition sur les sujets importants
Il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbottsi nécessaire
LeTerritoryManager est un référent pour les autres membres de l’équipe pour ses connaissances techniques et peut assurer des missions de coaching auprès de ses collègues nouveaux arrivants au sein de la division
Sur le plan dutherapydéveloppement :
Déterminer les besoins etconnaître lescaractéristiques de chaque centre
Travailler en étroite collaboration avec les Cardiologues des centres implanteurs pour déterminer la stratégie à adopter
Organiser des évènements dédiés aux centres périphériques et aux correspondants
Impliquer desKey Opinion Leaderdans les évènements mis en placeafin dedonnerplus d’attractivité à ceux-ci
Assurer le suivi des actions mises en place et en évaluer l’impact
QUALIFICATION & COMPETENCES :
Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical
Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
Expérience dans le domaine biomédical
Expérience dans le domaine de la vente
Capacités à organiser un secteur de ventes
Maîtrise de l’anglais souhaitée.
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.